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第二卷 第八十九章 由卖报想到酒吧的经营(第1页)

第二卷第八十九章由卖报想到酒吧的经营

“方法是不错,可是你所有的假设都设定在理想状态之下。

想想,有多少人会每天买三份报纸,看三分报纸?”

郭洁仔细思考了黄梁这个方法,也发现了些问题。

“不错,每种方法都不可能是绝对完善的,肯定都有其不足之处。”

黄梁也承认郭洁所说的这一点。

“而且,如果那天来换报纸的人少了,那么下午不是不能卖五毛两份报纸了,如果卖的话肯定又是亏本了。

“郭洁越想,这个方法越多漏洞。

“够好的了,够好的了!

虽然不是每人每天都看两三份报纸,但是有这么个好处在这,要买报的肯定会到我这来买。

而在别处买的,都是五毛一份。

在我这买,也是五毛一份,但至少有一块买三份报纸的机会。

他们何乐而不为呢!”

郭母蛮喜欢黄梁这个法子,恨不能马上好起来,付诸实践。

“其实呀,卖报刊也跟其它行业一样,都适用二八原则。”

黄梁说道。

“是二八原则?你快给我讲讲!”

郭母今天从黄梁身上学到了很多生意经,她还从未有这般急于学习知识过。

“二八原则是意大利著名的经济学家Pareto提出的一个经典理论,意思是说20%的客户会为企业带来80%的业务或者盈利。

也就是说,当企业对自身客户群中20%的主要客户地需求有一个准确把握的话,就能够保证80%的利润。

现在这个理论已经演化到各行各业。

比如20%的人掌握世上80%的财富,80%的人掌握世上20%的财富;我们通常用80%地精力,去做那些只会取得20%成效的事;传媒行业20%地产值在新闻,80%的产值在娱乐等等说法,都是指二八原则在社会、人生、媒体等方面的扩张。”

黄梁具体的解释着二八原则的应运。

“你说的这些,我也听说过不少,也认为很有道理。

就是不知道原来还是系统的理论。

可你说说这个二八原则跟咱卖报纸地有关系呢?”

郭母问道。

“规律都是具有普通性的,并不因为事情的大小。

就可以脱离规律。

买报纸的百之二十的顾客,同样能给你带来百分之八十的利润。

并且,那些买报纸多的人,肯定还会买不少杂志。

一份报纸赚不了多少钱,也赔不了多少钱,关键是在维系顾客。

如果他们的杂志消费都在咱们这购买,那么所赚就是一笔不菲地利润。

相对而言。

百分之二十的杂志销售,也会占到百分之八十的利润。”

黄梁分析着报刊销售的利润组成。

“梁哥说得很好,这些实实在在的例子,让我学到不少东西。

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