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第10章 反弹琵琶效应 那些不走寻常路的逆袭智慧（第1页）

你有没有过这样的经历，越让自己别紧张，结果心跳得越快；越是苦口婆心劝孩子好好学习，孩子却越发抵触？其实，这背后可能藏着一个心理学上的神奇现象——反弹琵琶效应。

今天，就让我们一起走进这个充满意外和惊喜的心理学世界，看看这独特的“反弹琵琶”

是如何在生活中施展魔力的。

一、反弹琵琶效应究竟是什么

在古老的敦煌壁画里，有一幅独特的画面：一位乐伎反身弹奏琵琶，舞姿灵动，充满了别样的韵味。

而心理学上的“反弹琵琶效应”

，就如同这壁画中的场景，打破常规，不走寻常路。

简单来说，当我们想要说服别人做某件事时，直接劝说往往效果不佳，甚至适得其反；但如果采用一种反向的、出乎意料的方式，反而能激发对方的兴趣和积极性，达到更好的效果。

从专业心理学角度来讲，这和人们的逆反心理以及自我决定理论密切相关。

逆反心理大家都不陌生，当外界的要求、指令或者压力让我们感到自由受到威胁时，就会本能地产生抵触情绪，想要对着干。

而自我决定理论强调，人天生具有自主、胜任和归属的心理需求。

当我们以一种生硬的、强迫的方式去要求别人时，对方的自主需求得不到满足，自然就不愿意配合。

但如果我们巧妙地运用反弹琵琶效应，让对方感受到自己是在自主选择，是有掌控力的，那么他们就更有可能按照我们期望的方向行动。

二、心理学家怎么研究它

心理学家们对反弹琵琶效应进行了大量的研究。

其中一项经典的实验是这样的：研究人员将一群孩子分成两组，让他们完成一个拼图任务。

对于第一组孩子，研究人员直接告诉他们必须完成拼图，并且给予了很多详细的指导；而对于第二组孩子，研究人员则故意说这个拼图可能有点难，不一定能完成，要是不想做也没关系。

结果发现，第一组孩子虽然在一开始努力尝试，但很快就因为觉得被强迫而失去了兴趣，很多人中途放弃；而第二组孩子，因为感觉自己有选择的自由，反而激发了好奇心和挑战欲，大部分人都积极投入，努力完成了拼图。

还有一项针对戒烟的研究，研究人员对一群有吸烟习惯的人进行干预。

传统的方法是不断强调吸烟的危害，比如会得肺癌、影响家人健康等等。

而另一组则采用了反弹琵琶的方式，他们鼓励吸烟者自己去收集吸烟危害的资料，然后在小组里分享。

结果发现，通过自己收集资料的这组吸烟者，对吸烟危害的认识更加深刻，戒烟的成功率也更高。

因为在这个过程中，他们是主动去探索信息，而不是被动接受灌输，自主感和胜任感得到了极大的满足。

三、生活中的反弹琵琶效应案例

案例一：“不想吃就别吃了”

邻居家的小孩特别挑食，每次吃饭都让家长头疼不已。

有一次，妈妈做了一桌丰盛的饭菜，可孩子又开始挑三拣四，这也不吃那也不吃。

妈妈没有像往常一样苦口婆心地劝他多吃点，而是说：“宝贝，你要是真的不想吃这些，那就别吃了，不过等会儿饿了可没有零食吃哦。”

说完，妈妈就不再管他，自己开始吃饭。

孩子一开始还挺得意，觉得妈妈终于不唠叨了。

可没过一会儿，他看到大家吃得津津有味，自己肚子也饿了，就主动跑过来问：“妈妈，我现在可以吃点吗？”

从那以后，妈妈经常用这种方式，孩子挑食的情况也逐渐改善了。

案例二：“不想学就休息吧”

我的表弟学习成绩一直不太理想，每次考试前，家长都不停地督促他要好好学习，多做练习题。

可表弟却越来越反感，学习积极性也越来越低。

后来，老师发现了这个问题，找表弟谈话时说：“我看你最近学习好像有点累了，要是真的不想学，就给自己放个假，好好休息几天。