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第11章 竞争对手的忌讳（第1页）

力得集团，排插市场占有率第一，市场份额达到30%以上，每年排插销量都在一亿个以上。

其中线下市场更是占据着40%以上的市场份额，线上略低，但从今年开始力得集团已经将重心往线上拓展。

深市，力得总部大厦。

会议室中，一群人正在开会。

“杨总，9月份我们排插总销量同比增长9%，其中线下销量维持了10%的增长，但线上销量只增长了1%。

按这个发展趋势，离我们年初定下的目标还是有一些差距。”

坐在会议室主位的杨震，也就是力得老板，说道

“线上出了什么问题，1-8月都维持着15%以上的增长，9月怎么只增长了1%，分析出什么问题没。”

力得网络营销部经理徐进回复道

“杨总，我们查到网上有一家叫鸿康的公司进入了排插市场，从数据上显示，他们8月份排插上线，到9月底，总销量已达4万多个，平均一天销销售1000多个。”

“经过市场同事分析，从这个公司开始销售排插后，线上不单我们，其余排插公司销量也是开始下滑。”

杨震“一个新入行的公司刚开始就能卖4万多个，他们排插跟我们有什么不同。”

徐进“查到了，杨总请看这个”

说完将手上的资料文件递给了杨震，继续道

“主要原因有两，第一个是鸿康的排插优化了外观，外观上确实比我们的好看。”

“第二个是他们价格比我们的排插要低10%以上。”

“根据我们的调研，用户更喜欢鸿康的这个产品外观。”

杨震看完了资料，说道

“外观看起来确实不错，我们能不能也做类似外观的产品，他们有没有申请专利。”

这时，技术部总经理徐韬接话道

“杨总，外观这个不难，我查到他们确实申请了专利，但我们只需要改变一下，很容易绕过去，但问题调整生产线，对我们影响很大，起码需求半个月的调整时间。

而且使用新的外观材料，成本会提高，会严重影响我们的利润。”

杨震想了想，继续问道

“那就成立一个新的生产线生产，旧的维持原样。”

这时市场部经理郝仁接过了话，说道

“杨总，如果是新成立一个新款，不但那些买我们旧款的用户会有意见，还会影响到我们线下市场的量和利润，现在我们主要是线下市场，对方只在线上销售，对我们影响不大。”

杨震“行，那新款的事先搁置，那现在线上市场要什么解决方案，我们年初定下的目标是不能改变的。”

网络营销部经理徐进回复道

“杨总，我们可以改变一下营销方案，重点宣传安全耐用，毕竟我们深耕排插市场20多年，用户都认可我们品牌，对方一个刚入行的没法跟我们比。”

杨震看着徐进问道

“用你这个方案，有多大把握完成目标，需要什么协助。”

徐进回复道

“营销费用需求提升一倍，起码有90%把握。”

杨震“行，线上拓展是我们今后几年的重心，前期可以不赚钱，先把渠道铺设好。”

徐进“明白了，杨总。”

......

羊城，鸿康家电厂，柳雪刚下播回到会议室

看到萧易坐在办公室里面，就小跑过去，说道