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第41章（第1页）

阿弥说：&ldo;具体工作来讲，我们可以从三个方面入手。

第一，我们有哪些品牌，它们的市场处境怎么样？第二，我们现有的资源条件下，品牌远景是什么？包括我们想把现有的品牌做成什么样，我们还想做哪些品牌；当然是在我们现有的资源条件下进行，这是一个前提。

第三，具体归纳每一个目标品牌的定位问题，以及在定位下所需的产品设计和推广要素。

第四，整合排位，选择调整，建立具有相互支持和合理市场覆盖的品牌体系；战略产品、战术产品，以及形象产品和高盈利产品的有机结合也要体现在里面。

&rdo;

姜灿看着kh公司就这一项目列出的大纲，说：&ldo;这个工作要从我们先说起，我们准备了这方面的现有资料，请文静介绍一下，如果不够全面，我们可以通过调研或购买的方式进行补充。

文静‐&rdo;

&ldo;从我们现有的品牌布局来讲，在低、中、高全系列中都有所覆盖；全系列的布局自然面临全系列的竞争，由哪个端位首先突破而造就强势品牌？这可以是大家讨论的一个命题……&rdo;

文静稍稍停顿一下，姜灿示意她接着说。

&ldo;一共有五个牌号，十一种规格在市场上销售。

&rdo;文静结尾说，&ldo;我把这份资料复印给大家，详细的情况一看就明白了。

&rdo;

第六章吸（2）

姜灿说：&ldo;我们的情况跟很多地方是相像的，作为一个主要供应本地市场的企业，低端品牌是历史遗留下来的，也是按要求保障供应的。

前几年开发的新品牌，走了高端路线，当时应该是一个市场的空白；现在看来，高端价位不断上扬，这些品牌面临挤压，价格上已经守不住了，有向中端转移的趋势。

&rdo;

阿弥说：&ldo;从国内市场的大趋势来讲，在卖方市场下制定的品牌策略，到买方市场肯定是不合时宜了。

品牌布局在两端的现状恐怕跟&lso;红塔&rso;当年在中端市场的坚挺有关；如今，&lso;红塔&rso;也在调整他们的战略了。

我们考虑新一轮的规划问题也要顾及到将要面临的市场。

我觉得，十块钱左右的中端要迅速补位，二十块钱以上的中高端要守住，五十元以上的高端，也应该布局。

至于低端品牌，要通过重新设计，迅速提升到八元左右，这个意思是&lso;欲求其上，可得其中&rso;。

提升以后最坏的结果，也是可以保全现有的市场地位的。

&rdo;

说：&ldo;从整个品牌体系来讲，我们似乎应该考虑一些个性化的市场，比如，混合型香烟。

&rdo;

文静说：&ldo;我们考虑过做喜烟这样的个性化市场；你提过多次混合型香烟了，大家已经不觉得是个性化了，而是大众化的东西了。

&rdo;

姜灿说：&ldo;现在正好有机会从我们自己的规划体系，以及行业、市场的需求来考虑&lso;混合型&rso;的问题。

我主张作为一个重点来对待。