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第二十五章 和谈（第1页）

“你好，我是天宇科技的陆贺。”

陆贺也就有些心虚罢了，接过电话之后，说话的语气可一点不虚。

老周并没有陆贺预料中的愤怒，只是声音有些沉闷，开门见山的说“陆总的天宇安全卫士有没有出售的意向。”

“噢……”

陆贺沉吟了一下后，直接回了老周一句：“你买不起。”

虽然陆贺暂时将天宇安全卫士当成拳头产品来打造，还想将天宇安全卫士打造成中国最大的第三方登录平台，价格足够高的话，陆贺还是会将天宇安全卫士卖掉，反正他脑海中最不缺的就是项目，最缺的是资金，显然，3721出不起这个价格，换成去年融资了两千万美金的AL还差不多。

陆贺说的是事实，3721只融资了200万美元，到现在已经花的差不多了，网站也不过刚刚不亏损，根本拿不出来多少钱，甚至可以说，现在的3721已经到了生死存亡的时刻，已经没多少钱可以烧的3721，现在最重要的目标就是盈利。

老周心中多少恼怒，却没有表现出来，只是语气有些发闷：“3721可以以换股的方式收购。”

陆贺想了想说：“在我心里，天宇安全卫士的价值可不比你的3721差，咱们还是换种方式吧，天宇导航网站你也见过了吧。”

老周直接无视了陆贺前面那句，眉头皱了一皱：“就那个安装天宇安全卫士后默认的主页？”

“对，就那个，性质跟你的3721是一样的，就是业务范围缩小了很多，有没有兴趣收购它。”

陆贺言简意赅的说。

好吧，从一开始推出天宇导航网站，陆贺就打定主意将它卖钱了，导航网站技术简单，黏连性不强，即使卖了，以后要用到的话，也可以随时做一个，无疑是卖钱的最佳对象。

卖给3721换取天宇安全卫士的发展资源的话，无疑是极为合适的。

天宇安全卫士虽然没有什么技术含量，好歹也有数百万的用户，正适合老周的3721，拿下这几百万用户，对3721也是一个不小的促进。

老周也确实感兴趣，眼睛逐渐亮了起来，问陆贺：“既然天宇导航网站卖给我，每个安装天宇安全卫士的电脑是否还会将天宇导航网站设为主页。”

不得不说，老周的眼光够准，一下就抓住了关键点，陆贺点点头：“当然，将天宇导航网站设为主页这点是不会变的，不过，只在安装天宇安全卫士的时候设定一次，能不能留住用户还要看你们自己。”

“我明白了，你的地址是在济州市吧，我现在就带队过去，到你公司详谈。”

老周说完直接挂掉了电话。

陆贺满意的挂上了电话，虽然天宇导航网站刚刚起步就要卖掉有些可惜，能够换取天宇安全卫士的快速推广的话，这笔买卖绝对不亏。

当然，现在只不过是一个意向而已，最终如何还要看老周到济州后的谈判。

老周来的比陆贺想象中还要快一些，第二天早晨就杀到公司门口了，等陆贺吃过早点到公司的时候，老周一伙四人正在天宇科技跟员工聊得正欢，明显是在探听军情。

陆贺到达公司后，没有跟老周寒暄太久，就切入了正题，双方你情我愿，互利互惠，各取所需，谈判的对象也只是业务之间的合作，并不涉及金钱，不需要斤斤计较，自然很快达成了协议，协议期限为三年。

天宇科技将天宇导航网站交易给3721并改名为3721导航，3721将天宇安全卫士设置为默认搜索并在3721导航中给予最好的推广位置。

用户安装天宇安全卫士的时候默认将3721导航设为主页，每次天宇安全卫士更新都会设置一次，同时，天宇安全卫士在查杀的时候，给3721在浏览器上保留一个网络实名搜索框。

这个协议的达成对双方来说无疑都是有利的，在装机量上，3721的流氓软件拥有上千万装机量，天宇安全卫士只拥有不到两百万装机量。

但在发展上，3721的流氓软件，却不如天宇安全卫士，短短一天时间，3721的装机量已经被天宇安全卫士砍掉了十分之一，若不能做出有力改变的话，相信天宇安全卫士只需要几个月就能够追上去。

协议谈成，谈判进入到违约金的谈判阶段。

陆贺向对面的老周苦笑了一声：“八千万的违约金，你还真敢开啊。”

老周哈哈一笑，有些得意的说：“说句不中听的话，眼下的天宇安全卫士在用户数量上离3721还有一段不小的距离，3721与你们天宇科技合作无疑是看重了天宇安全卫士的潜力，我们现在可是冒着降低自身用户数量的危险帮你们推广的，正因为如此，所以我们需要保障一下双方的执行力，为此，我方要求的八千万违约金一点都不多。”

天宇科技这边参与谈判的员工下意识的对视了一眼，都从彼此的眼中，看到了几分心悸的神色，八千万啊，将现在的天宇科技卖掉都不值这个价吧。

陆贺却知道这个违约价格已经很低了，只是在现在这个互联网黑暗时代才显得比较高而已，等到2004年，BD收购hao123都用了5000万现金，外加数量不菲的股票，因此，陆贺对这个违约金并没有太大意见。

装模作样的沉思了一会，陆贺才抬起头来，脸上带着爽朗的笑容：“我本身也没有打算违约，违约金多少都无所谓，所以，我接受！”

听到陆贺的话，老周虽然脸色不变，但是心中也是松一口气，他朝着旁边的一位青年点点头，对方就已经开始拟定合约了。

谈判完毕，陆贺这边也外请了律师审核合同，看着老周身边的专职律师，陆贺心中嘀咕，要为公司请个专门律师了，外请律师不仅不方便，还不能参加谈判，万一合同上出现差错，损失的钱可比请一个专职律师多多了。

双方验证完毕，陆贺掏出笔，在两份合同之上刷刷的签上自己的大名，那边的老周，同样也是在两份合同上签名，并加盖了公章。

完成合同后，老周站起身来，冲着陆贺伸出手：“合作愉快，希望你的天宇安全卫士能够一路攻城略地，获得越来越多的装机量。”

陆贺同样也是站起身来，伸手和老周的手握在一起，脸上带着兴奋的笑容，拿下这一单，天宇安全卫士在中国的装机量很快就会超过50%，只要口碑好，再爆发一轮，达到80%甚至90%都不成问题。