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走嘛!
我知道你最好了。”
害羞妹子连拖带拉地将人带走了。
笑话,林易是有男朋友的,肯定比女学霸安全。
路秋成笑着摇了摇头问林易:“你们的关系一直这么好吗?”
林易心中感叹:呵呵,男人啊!
“还好吧,就是一般的同事关系。”
不过,今天之后就难说了。
路秋成优雅地将切好的牛排放入嘴里,咀嚼,吞下。
然后开始找话说了:“关于丽儿,你也统计了前期的问卷,有什么想法?”
公司即将推出的保湿水,因为价格比同类产品稍微贵一些,而效果也没有突出的优势,公司也比较心虚,推出的每一步都很谨慎。
路秋成由招蜂引蝶的男人转变成上司的上司,林易的态度也认真起来:“刚才她们说得已经很多了,让我补充我也说不出更新颖的东西,只是想反驳一点。”
“现在很多学生也不缺钱,一瓶保湿水贵上10元好像也没什么,但是学生为什么要多花这10元呢?她完全可以选择其他的产品。
我们可以说丽儿的效果更好,但是追求效果的学生既然可以多花10元,她也可以花更多的钱选择更高档的产品。”
“所以学生不缺钱并不代表她们会把这钱花在丽儿身上。”
等林易说完,路秋成沉思了一会儿:“你不说我都不知道你对丽儿这么没信心。”
对自己公司的产品没信心说出来总是不太妥当,林易有些讨好地说:“这可能是我自己不爱打扮的原因,根据调查问卷统计的情况,大部分学生还是很愿意花这点钱的。”
“不爱打扮或许是因为你皮肤好,不需要吧。”
说着类似于调戏的话,路秋成依旧一脸正经,反而因为餐厅灯光的原因,那张脸温和得不行,格外地犯规。
林易一不小心又被美色误了一下,随即告诫自己,这个男人再怎么帅,也不是能随意花痴的对象啦!
“其实我觉得可以在其他方面下点功夫。”
林易说。
路秋成来了兴趣,放下刀叉,一副打算长谈的模样:“你说说看。”
“小姑娘都喜欢可爱的东西,如果在丽儿的包装上下点功夫,把瓶子做得可爱一点,就算贵一点,她们也愿意买的。”
其实这个想法一开始林易就有过,不过给艾梅说的时候,马上就被驳回了。
丽儿的包装分为玻璃瓶包装和纸盒包装,改善纸盒包装固然便宜,但除去第一眼,之后基本上都是回收到垃圾场的结果。
玻璃包装保存的时间倒是长久,但成本太高。
再增加丽儿的成本只会让原本就冒险的销售变得更加冒险。
“那成本问题怎么解决?”
路秋成问。
“曾经有一个很经典的销售案例,就是以前很常用的圆珠笔芯,前端是一颗滚珠控制出油,但是这颗滚珠用一段时间就容易脱落。
于是厂长召集人员来商量对策,发现这个技术性问题很难解决,后来有个人就提出减少笔油,这样在滚珠脱落之前,笔油就写完了。
不但解决了问题,还降低了成本。
丽儿也可以,把玻璃瓶做的可爱一点,小巧一点,减少容量,这样包装的成本就可以在产品中节省出来,售价不变。”
当初艾梅驳回的态度很强硬,语气中满是‘你这个小丫头乱指挥什么?公司有公司的决策,哪轮到你插嘴!
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