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012012倒计时之一（第1页）

2011年12月31日，大部分人用“不在状态”

消磨节前最后一个换休的工作日并期待连续三天小长假的日子里，洛可可抱着笔记本电脑走进叶鸿伟的办公室，打算为自己在这家公司的发展前景作一番努力。

“我相信你不是来和我说happynewyear的。”

叶鸿伟的视线从笔记本屏幕移到洛可可脸上，对她的突然造访丝毫不感到惊讶。

她一脸坦然，反正最糟糕的情况已经是“雪藏”

，即使他再误解也坏不到哪里去了。

“我问过你的助理，她说今天你没安排，耽误你十五分钟，可以么？”

他做了个手势，示意她坐下。

“please，需要咖啡么？”

“不了，谢谢！”

她委婉谢绝他的好意，落座后即刻将笔记本屏幕转向他，手指划过控制板打开ppt，先给他看目录页。

“这是针对我在公司所参与项目的汇总。

每个项目的需求重点，实施阶段的技术难点，项目各阶段收款时间表，全部都作了总结。”

slide一张张切换，叶鸿伟却只是看着，不提问也不发表任何意见。

他的反应超出洛可可的设想，好在她以前也遇到过一言不发玩深沉的客户，心理素质早已磨练得非比寻常。

“我希望这份ppt能改变我曾经留给你的坏印象……”

洛可可话才说了一半，叶鸿伟终于出声打断了她：“以你的经验和资历，其实不需要强求转变我的看法，外面想挖角的公司不在少数。

why？”

她看着他，“你做销售这一行，应该比我更有体会：总有我们拿不下来的客户，但是不试一下，没办法说服自己。”

洛可可顿了顿，继续说道：“不行的话，才到了离开的时间。”

她默认他所言非虚——对她有兴趣的公司不少，她不愁找不到下家。

“我承认，你的这份自我介绍能够充分证明我的偏见。

不过我这里也有一份数据，想给你看一下。”

他打开一份报表，将屏幕转向她，一脸从容：“我统计了公司最近三年项目的后续情况，你负责的项目很少有二期，或者三期。

没错，你或许是一个出色的pm，能够按时交付高质量的项目并且完成收款，但是你欠缺将客户变成长期合作伙伴的能力。

这，才是我不满意的地方。”

叶鸿伟一席话将洛可可说得哑口无言。

他展现的统计报表她根本不用看，心里清楚事实如此。

他不理她难堪的沉默，接着说下去：“其实很多单子都不是工作时间谈下来的，做it这行大多数是男人，所以我们能充分利用抽烟喝酒谈论女人的时间和客户建立感情，但你做不到。”

他打量着她，从发型到脸上妆容再到上半身的西装，一边摇头一边无奈得叹气：“你的专业能力在公司数一数二，续航性能的不足可以通过发挥自身性别优势弥补。”