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第十二章 谈判一（第1页）

马克.福特的精神有些萎靡不振，一晚上都没有睡好，好不容易等到第二天早晨，匆匆吃了早餐之后，便赶去学校堵住了校长林云东，张口就要找韦婷，却又绝口不提什么事情，只是说有关一些电脑软件的问题想找韦婷探讨一下。

没错，他用的就是这个词。

原本林云东是不会随便将学生的地址交给别人的，但架不住对方是外国友人，而且承诺这次服务不仅不要钱，而且三年之内免费提供软件升级，所以林大校长就算是把韦婷卖了一回……不过还不算离谱，林云东没有将韦婷的家庭地址直接给马克.福特，而是交待了计算机老师郑如苹带他过去，而且还特别吩咐了要弄清楚马克.福特找韦婷到底要做什么。

其实韦婷不想大肆张扬，目的不是保密，而是不想出现行政命令之类的事情，所以当郑如苹悄声询问她的时候，韦婷只略为解释了有一些关于软件的问题要勾通一下，其它的没多说，而且以郑如苹的英语水平，恐怕很难听懂她们之间的谈判内容。

“韦小姐，你给我的程序补丁，我们公司已经测试过了，完全正确。”

马克.福特说这句话的时候，脸上的表情有些苦涩。

“哦，这在我的预料之中。”

韦婷道。

“我们公司董事长盖茨先生对于林先生的才华非常欣赏，他专门让人打电话给我，要求我向你表示感谢。”

“不过是一场交易而已。”

韦婷轻描淡写地答道，她听到马克.福特做出这么多的铺垫，知道后面必定还有不便说出来的话。

在这件事情上，她可一点也不着急，就等着看美国人如何表演好了。

“韦小姐，盖茨先生表示，公司愿意出钱购买你手中的余下几个补丁，不过，具体的价钱还需要听听你的意思。”

“我要求不高。

我的程序能够为你们挽回市场份额以及声誉方面带来的损失，你们就按照这些损失折价的10%付给我费用就可以了。

你们挣大头，我挣小头，如何？”

马克.福特只觉得心里一沉：眼前这个女孩所表现出来的谈判技巧，已经完全超出了她的年龄，她提出的要求中规中矩，任凭拿到什么地方去说，都是占着理的。

“韦小姐，那么照你的估计，我们公司的损失应当会是多少呢？你说的10%，大概是多少钱？”

马克.福特问完之后，自以为得计，很有几分得意。

“福特先生，你可不够真诚。”

韦婷神色淡然，“你难道以为我会有贵公司的财务报表？但尽管如此，你觉得我会不知道贵公司相关收入的大体范围？跟我一个小孩子卖开这些技俩，你真的让我很失望。”

马克.福特老脸一红：“是的，韦小姐，是我的问题太唐突了。

不过，这个数目太大了，我希望你能提出一个具体的数字。”

韦婷似笑非笑的看着他：“福特先生，你们的诚意可是不够啊。

不过，既然由我开价，那就100万美元吧，这也算是我们第一次合作。”