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第25章 上班(第2页)

我这么标价,一般半年内货都走掉了,如果我标价高了,可能一两年都卖不动,资金全部困死,公司就无法运转,工匠就没法维持了。

第二个原因是因为,我卖出的玉器,客户需要变现,我都回收的,都会比卖价高点回收,如果我卖人家那么贵,我怎么回收啊。”

张子淳告诉杜玫:“高档玉器这个行业,完全靠信誉在维持,没人会在自己不信任的商家那买玉。

所以诚信最重要,永远不要干以次充好,偷梁换柱的把戏。

比如,现在市场上有很多人用韩玉,俄国玉,我们叫俄料,来冒充新疆和田玉,牟取暴利.......”

杜玫嘀咕了句:“韩玉,俄玉,那也是玉啊,有的人买的玉根本就不是玉的好不好,塑料,玻璃,甚至石粉用化学粘合剂一粘......”

杜玫在想自己老妈。

张子淳忍不住笑了起来:“是,这种确实很多,尤其在翡翠那片。

但是那样你的生意就做不长了。

客户因为没你了解玉,暂时被你骗了,但是他今天不懂,不代表明天不懂,明天不懂,不代表明年还不懂。

总有一天他会发现自己上当了,他就永远不会再跟你做生意,而且会告诉所有他认识的人,永远不要在你这买东西。

只有他发现自己从你这里买去的东西,比别家价钱便宜,质量好,而且会增值,他才会再来买,并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”

卖百万以下小雕件的收入,张子淳用来维持整个公司的周转。

百万以上的大器,尤其是千万以上的大器,一件做成后,摆在那,可能几年都不会有动静,但是每年总的来说,总能走掉几件,这些大器,才是他财富的真正来源,

张子淳说:三年不开张,开张不止吃三年。

这就是顶级玉器市场。

杜玫忍不住的叹气:“你就别说那些顶级的了好不好。

对我来说,你这,就没一件是我买得起的。

你这不是在歧视我吗。

要知道,虽然我很瘪三,但是我也爱美玉啊。

你干嘛不卖点便宜货,比如几千元人民币的,那样连我这样的吊丝也有春天了。”

张子淳看了看杜玫,忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。

这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的,不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩,杜玫却一件没有。

而徐航是那么喜欢她。

张子淳把那个一人多高的大保险箱打开,从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上:“杜玫,你来看。”

杜玫凑过去一看,见每个塑料盒还分成一小格一小格,每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器,有大小不一,颜色各异的小珠子,特别小的,只比米粒大一两倍;有各种各样的小花件,葫芦、豆荚、丝瓜,还有各种小雕件,鱼,小猪,赑屃......

杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角:“这个好玩。”

“这些都是我的玩物,是用上好的边角料做的。

这串菱角,就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”

张子淳在几个盒子里翻翻,拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串,白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子,“你看,这串,怎么样?”

“真漂亮。”

杜玫伸手拿过,玉珠莹白,温润油腻,两颗绿珠着晶莹剔透。

杜玫摸了两圈,情不自禁的套在手腕上,翻来覆去的看,“美轮美奂。”

张子淳忽然发现杜玫手臂修长,皮肤细腻,十指细嫩优美。

张子淳心想:脸长得不咋的,身材也是一把骨头,倒是长了一双皓腕,一对玉手,徐航不会就喜欢这点吧?

“好,那这串就给你戴吧。”

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