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第190 章 互利（第3页）

周洁马上起身，惊讶从脸上一闪而过，“好啊，欢迎光临。”

周小燕坐着没动，一脸警惕地望着阿敏，不知她葫芦里卖的什么药。

阿敏介绍说：“这位杜老板想要买罗汉松，他是我的老顾客，你给他最优惠价啦。”

杜老板觉得阿敏挺维护他的利益，心中高兴，微笑着点了点头。

周洁马上笑着说：“行，没问题，老板这边请。”

她把两人让进档口里，来到货架前，“老板你看，这罗汉松造型别致，很有意境，摆上办公桌既高档又漂亮。”

杜老板仔细观赏两盆罗汉松，觉得品相很不错，树木的造型设计非常美观，花盆也很有特色，只是两盆都好看，有些难以取舍，就转头问阿敏：“以你的眼光，觉得哪一盆比较靓？”

周洁不等阿敏说话，抢过话头说：“老板，两盆都好看，这是我在几十盆里精挑细选出来的。

俗话说：家有罗汉松，一世不忧穷，非常好意头，两盆一起买啦。”

周洁说的粤语还不算标准，但是她不得不锻炼。

因为她总结出生意差的原因，除了位置不好，还有部分原因是她们说的是普通话，得不到客人的信任，甚至还会排斥，所以她定下规矩，接待本地客人必须说粤语，不能因为不熟练而羞于启齿。

杜老板被她的蹩脚粤语逗笑了，不过还是听懂了她表达的意思，心想罗汉松寓意这么好，买多一盆摆家里也不错。

他豪爽地问道：“我两盆都要了，多少钱？”

阿敏马上提醒周洁说：“优惠点，给个老友价啦。”

然后向周洁眨了眨眼。

周洁笑着对杜老板说：“好，这罗汉松最低卖价是三百八一盆，两盆七百六，这样吧，两盆我就收你七百块，这是最低的友情价，你可以问问阿敏是不是这样的。”

阿敏略有些惊讶，马上附和说：“这价格挺实在，罗汉松一直都比较贵，特别是过年又涨价了，所以我们进货少，上午被一个大老板全买走了。”

她又接着强调说：“罗汉松高档又好意头，也比较好养，随便养个几年没问题，很多老板都喜欢。”

杜老板并不知道卖价究竟是多少，想来阿敏不会骗他，不过还是要讲一讲价，不然显得自己很愚蠢没主见。

他斟酌了一下，试探地说道：“两盆六百六，行的话马上就拿走。”

不远处的周小燕眼神一亮，目光灼灼地望向周洁。

周洁一副为难的样子：“老板，这已经是友情价了，你不能再讲价了。”

阿敏在一旁劝说道：“再便宜点吧，杜老板是图个好意头啦。”

杜老板被提醒了，附和说：“对，不是钱的问题，我就是要个好意头，六六大顺。”

周洁勉为其难地说：“既然老板这么说，我就再让一步，六百八十八，祝老板一路都发发发！”

杜老板听见最后一句，非常满意，再讲价就没意思了，“行，承你吉言，大家都发！”

他马上掏出钱夹付了款，转头对阿敏说：“等下把这两盆一起送过去。”

阿敏立即点头说：“没问题。”

她瞟了一眼周洁，和杜老板出去了。

周小燕见他们走远了，低声笑道：“姐，没想到你这么精，那个本来最多卖三百块，你竟然卖了一个高价。”

周洁微笑不语，周小燕继续说：“不过我有点不懂，阿敏为什么要帮我们？”

周洁解释说：“他们两家势均力敌，货物都差不多，如果因为罗汉松，让杏枝和杜老板搭上线了，不单是损失一单生意那么简单，还有可能失去一个大客户。”