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第16章（第1页）

第十六章

廖宇凡当然会小心，他好不容易才没避开，没有让方晓峰这件事情牵扯到自己。

虽然主管也被调职出乎他的意料，但他很快冷静下来，说了几句无关痛痒的话，就从主管办公室出来了。

出来后，他坦然的去找业务部的副主管——车泽俊，车泽俊本身也是做外贸业务的，除了他的客户之外，对其他的事情从来不管不问。

他手里的客户不少，但订单量都不太大，零散的订单最占用人的精力，车泽俊也是以此为借口，只占了副主管的头衔，拿着副主管的工资和业务员的提成，不参与其他的事情。

廖宇凡敲门进去后，只字不提办公室的动荡，只谈客户样品和报价的事情，他请车泽俊帮他看一下有没有什么问题。

车泽俊眼中闪过一丝惊讶，他和廖宇凡没有打过交道，平日里遇到，都是廖宇凡主动跟他打招呼。

在他的印象中，这是位清俊内向的小伙子，跟另一位新人方晓峰刚好相反。

今年大家的注意力都在方晓峰身上，对廖宇凡反倒没有太多关注，毕竟一个上蹿下跳的新人更能吸引人注意，“小廖，不是我不帮你，可是这不符合咱们公司的规定。”

廖宇凡真诚的说：“车哥，主管说他要调走了，有什么事情要等新主管过来，新主管什么时候过来？”

车泽俊为难的说：“我也不清楚。”

廖宇凡急的挠了挠头：“客户等不了啊，我又不能跟客户说这事，请车哥帮个忙，帮我看一下这样报价有没有问题，万一新主管追究下来，我绝对不提车哥，就说是我自作主张。”

“唉，既然你都这么说了，我要是不帮你，显的多不近人情。”

车泽俊笑着说，拿过廖宇凡的报价单扫了一遍，让他在现在报价的基础上加百分之二十。

廖宇凡的这个报价一点问题都没有，各个方面考虑的都很全面，公司的利润也是根据规定来定的。

但是车泽俊是个人精，他根本不相信廖宇凡的话，生怕以后追究下来，牵扯到他的身上。

反正不是他的客户，价格报高一点，客户接受不了，跟他一点关系都没有。

如果客户接受了这个报价，那他还可以跟上头邀功，“小廖啊，你的报价原本没错，不过没有跟客户留够讨价还价的空间。”

“谢谢车哥提醒！”

廖宇凡恍然大悟的说，“我真没想到这一点。”

车泽俊的话看似有道理，其实廖宇凡明白这根本就是他的借口，第一次给客户报价，最重要的是诚意，一定要开个好头。

百分之二十的浮动，他也真好意思，这是把廖宇凡当成傻子，根本不在乎他的这个客户。

但廖宇凡又不能不接受他的这个报价，一是因为新的主管不知道什么时候到位，廖宇凡等不起，他的报价和样品必须尽快发出去；二是他需要向那些前辈们表个态，让他们知道他只关心工作的事情，不管谁做主管他都不关心；三是要让人知道他是个能听进去前辈意见的人。

原本根本不需要搞这一套，都是方晓峰这个冒失鬼，弄出这么多的事情。

廖宇凡回到座位上，头疼的看着这份报价单，突然脑子里闪过一个大胆的念头。

以前张氏同样做过礼盒款，除了这种1+1+1的包装模式外，还有一种2+1+1的包装模式，就是在里面多加一件上衣，因为小宝贝们的上衣比裤子更容易脏，这种模式虽然价格增加了，但是更加人性化。

廖宇凡准备把这两种方案都报给客户，让客户来选择。

他重新打印出一份明细，把上衣的数量改成两件，把原来的那份报价单撕碎扔掉。