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78|5 10夏听音作品（第1页）

清晨八点，海景城私人机场

飞机缓缓降落，姚想推开车门下车……

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中殊大厦

会议室里，九点会议已经正式开始，中殊这方已经谈过不少地产代理，时间争分夺秒。

金叶的员工也通过昨天全日的加班加点，整出来了一套能见人的方案，叶霓没有做过地产代理，她的想法纯粹和她拿四府地的时候一样，从价格根本上下功夫，东西只要进价便宜，她就不愁卖。

商品房的利润，其中30%是给政府的地价，也就是土地出让金，而海景城，一般商业用地的地价，是住宅的一倍。

所以如果要把住宅卖成商住楼，从成本上说，节省了一半地价。

但中殊的人不这样想，一听要搞“商住楼”

，有人立刻就反对，“如果要引用商住楼的概念，牵扯很多问题，目前咱们国家商住楼是两种，一种是在建设初期，就设计成底层是商业用途，上面住人。

而另一种，又可以办公，又可以住的，这种完全是杜撰，国家根本不认可，而且档次也不够，太掉价了。”

叶霓今天和蔡庭一起来，带了个“助手”

做演示。

庄殊被“金叶”

地产副总裁的颜值稍稍震惊了一下，他自觉这是一个不止要看脸的世界，但也觉得，请这样的人，容易衬托出管理层的肤浅。

怎么你们公司招聘人只看脸？

当然这是第一印象，蔡副总的性格一点也不“菜”

，对方一提反对意见，他就说，“那你们二期首次开盘的时候，只真实成交了一套，你有更好的方法？”

那人：“……”

叶霓看向庄殊说，“其实如果你们公司原本有更好的方法，不妨也提出来，咱们俩家公司互相学习交流一下。”

庄殊：“……”

你们那芝麻绿豆公司，有什么和我们交流的资格，算了，给她留点面子。

他对自己人说，“这个想法我初步觉得可行，你们先听听……”

中殊这边九个人，对面金叶只有三个，两个还长得一副可以靠脸吃饭的样子，如果庄殊再不表态，这会没办法开了。

看大家都收敛了些，蔡庭说道，“为什么同样地区的楼盘，有些可以卖的很好，虽然是商住楼，但是现在，却是可以让丽高华庭走出尴尬局面的路子。”

他们的助理去做幻灯展示。

蔡庭说，“你们有几大优势，以前的商住楼，都是在商业用地的项目上，添加可以住人，实现商住的功能。

但现在，我们是在住宅用地上做文章，有个巨大的优势，就是土地使用年限上。

买商业用地商住楼的实际使用年限只有40年，而买你们的楼盘，首先产权上，依旧是70年……其次，你们周边的商业用地比住宅用地地价高的多，具体数据你们可以看面前的报告。”

蔡庭示意自己公司的人更换幻灯片，“你们通过数据可以看到，住宅土地的出让金，还不及写字楼的一半，”

他看向庄殊说，“房地产30%的成本在出让金这块，你们这样，从成本上掌控了主动权。”

庄殊翻了一页面前的报告，没有说话。

要先聆听对方把话说完再表态，不然容易失去主动。

蔡庭继续说道，“最主要的一点，你们现在这户型设计，不适合这个地区。

这里地价本来就高，那么房屋单价也高，只有120平方米的设计，如果想住祖孙三代，那只有两间卧室，加个孩子根本住不下。

如果没有老人，只凭夫妻两人带孩子，要经济情况很好才行！”