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第49章 飞箝第五 激励挟制控制言论 1（第2页）

凡是揣度人的权变能力，考查人的才干，都是为了吸引远近的人才，使其归附投奔。

建立制度，管理事务，一定要先考虑所招徕的人才派别的异同，以便区分他们言论的是非，发现言辞的表面意思和实际内涵，了解他们技艺的有无，让他们决断国家的安危大计，确定和谁亲近和谁疏远的问题，之后再对这些关系加以权衡。

如果他们可以矫正时弊，就要加以征求，加以聘请，加以任用。

借用引诱对方说话的言辞，引诱他人的言论归顺自己，通过恭维来钳制住对方。

引诱对方说顺从自己的话，是一种游说的辞令，时而相同时而不同。

对于那些以钩钳之术无法控制的人，首先对他进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。

或者先对他们进行反复试探；然后再对他们发动攻击加以诋毁；或者用诋毁的方法反复试探，或者用反复试探的方法不断诋毁。

打算要重用某些人的时候，或者先赏赐给他们财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，对他们进行试探；或者暗中考查，通过寻找行为漏洞来控制对方，在这个过程中要动用抵巇之术。

想要将飞箝术用于治国上，一定要考核君主的权谋和才能，识别天道的兴盛与衰落，知晓地理形势的宽广与狭窄，山川的险峻与平坦，以及人民财富的多少。

要知道诸侯间的交往，谁跟谁亲近，谁跟谁疏远，谁跟谁友好，谁跟谁敌对。

要想详细地知道国君心中的想法，首先要知道他们喜欢什么厌恶什么，然后再针对他们所重视的东西进行游说，再用“飞”

的方法诱出对方的爱好所在，最后用“钳”

的方法把对方控制住。

把飞箝术用在其他人身上，就要注意观察对方的智慧跟才能，估量他的势力，估量对方的气势，通过种种方法把握对方的关键之处，以迎合对方或者顺从对方，以箝制之术达到与对方和谐的状态，以友善的态度跟对方建立邦交，这就是“飞箝术”

的运用与推广。

如果把飞箝术用于人际交往，就需要用空洞的赞美之辞套取对方的实情，把握住好的时机，探究对方下一步会说什么，并且跟对方保持紧密的关系，以便借机探究对方的言辞，进而加以控制，使对方服从。

这样做的话，可以合纵就合纵，可以连横就连横；既可以引而向东，同时也可以引而向西；既可以引而向南，同时也可以引而向北；既可以引而返还，同样也可以引而复去。

即使复去，也可以恢复，关键还是不要丧失节度。

通过前面的“古文译读”

，可以知道“飞箝术”

的主要意思是：游说他人，要用各种方式让对方透露实情，但是又要控制其发言，让对方顺着自己的意思说。

语言作为交流的工具，可以说是最重要的。

语言的使用，直接影响到自己给对方的印象，有时候甚至可以左右一个人的情感及思想。

运用飞箝术说服人，需要先“飞”

而后“箝”

。

就是跟对方交谈的时候，听到跟自己的目的相关的内容时，立刻对对方说的话大加褒奖，让对方喋喋不休，没有收回去的机会。

等对方说得差不多的时候，实行“箝”