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“江同学,你好,我是欣洁的母亲,我们家欣洁在学校给你添麻烦了。”
袁母客气打招呼,话语说的很有水准。
“伯母您客气了,您和欣洁先坐会,我先招待这位王女士,我等会再来招呼你们。
成哥,帮我倒两杯水。”
江飞宇招呼袁母和袁欣洁坐下,又喊了阿成一声。
“王女士,您考虑的怎么样?”
江飞宇又回过头来招呼刚才的女子。
“这款好是好,就是贵了点,比刚才那一款贵了1000多元。”
女子还在犹豫。
“王女士,我是这样看的,您且听一下,现在办公软件升级很快,对电脑运行速率要求越来越高,如果您预算充足的话,现在直接选择高配版比较划算,要不然过两年电脑硬件跟不上软件,软件升级简单,电脑升级就得换主机,这个成本就大了。”
江飞宇丰富的经验知道怎么击中客户的软肋。
“行,那就要这款吧。”
女子考虑一会,下定决心说道。
“姐,你帮我开一下单,我招呼一下我同学和她母亲。”
江飞宇回头对姐喊了一声。
她说:“行,这里交给我,小江你去招待朋友吧。”
“伯母,您是带欣洁来买电脑吗?”
江飞宇知道能做主的是谁,对着袁母说。
“江飞宇,你要是推荐的让我们满意,今天就在你这里买了,咱们是熟人,你可不能坑我。”
袁欣洁眨着漂亮眼睛对江飞宇说。
“小江,我家欣洁这不是上大学了吗,我和他爸考虑给她配一台电脑,你有什么好的推荐吗?”
袁母点头应道。
“伯母,您过来这边看,我建议选这一款,联想PRO-V2家庭版,市场客户群体定位的就是青少年学生,欣洁在学校上专业课,用学校机房的电脑就行了,平时主要是看看电影、听听音乐、查些资料,完全不用配置太高。”
江飞宇知道熟人不能当普通客户忽悠,毕竟以后抬头不见低头见。
袁母继续问道:“小江,我听单位的同事说组装机比品牌机便宜很多,同样的性能可以节省一大截的成本,是不是这回事啊?”
江飞宇又耐心解释:“伯母,这个说法正确,也不正确。
这么说吧,组装机的各个部件来源于不同厂家,一旦发生故障问题很难得到完善的售后服务,它的便宜是以牺牲后期售后服务为代价的。
品牌机由原厂提供一年的整机免费质保,质保期之后的售后服务虽然要自费,但是原厂的售后肯定更好一些,一些零部件的替换也省事很多。”
“欣洁,你怎么看?”
袁母回过头问欣洁的意见。
“妈,我听你的。”
袁欣洁说道,这种大事她不敢做主,母亲毕竟比她有经验。
江飞宇继续说:“欣洁,你先操作一下电脑体验一下,不满意咱换一款继续试,咱们店里都不满意,我陪你们去其他店看看,总不会让同学吃亏。”
“小江同学,谈谈价格吧。”
袁母点点头,对江飞宇说道。
她在机关单位察言观色久了,刚才一番交谈她就能判断眼前这个小伙子说话是否实诚。
江飞宇说:“伯母,您稍等一下,我去跟老板申请个优惠的折扣。”
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