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第二十八章（第2页）

“帅哥周也风采不减嘛。”

蔡青笑得很似狐狸，“别来无恙？”

不用回头也知道张小桐的眼神在变化，我干咳一声：“别，别扯了，说正事。”

蔡青甩了一下头发：“我去了斯坦福。”

我下巴垂到脚面上：“你，你？这么快？”

“周公子的指示当然要第一时间执行嘛，好歹我也算半个翻译。”

蔡青说，“如你所说，希望通过网络技术创业的人有不少，我带了一些资料回来，等你决定投资给谁。”

接过蔡青递来的资料，我一屁股坐在沙发上，资料分成几份，在抬头处有技术持有者的照片、个人档案和投资评估。

我粗略看了一下，斯坦福著名的两个组合都在其中，那是未来几年内互联网的最大奇迹。

看完评估，我问张小桐：“公司现在能拿得出手的钱有多少？”

张小桐眼皮不眨地趴在我耳边轻轻说：“大约3亿。”

我吓了一跳：“这么多？”

张小桐笑：“我已经建议他们在三好街投资建楼了，你觉得怎么样？”

张小桐是真长大了，大到足以成为我工作上的好伙伴。

我点点头：“行，投资额不要超过3千万，他们的地皮入股要拼命压。

大楼建成之后跟所有租用的商务用户签协议，他们的印刷活全要给我们做。”

鲁薇不解：“签这种约有什么用？”

“现在看不出成效，慢慢你就知道效果了。”

我解释，“现在电脑市场渐热，大家都把赚钱的目标定在卖东西上。

太阳电子本身已经在做批发，零售市场要渐渐放开，把重点转移到制造和加工上。

我提的这个建议就是抓小钱，只是给你们拓宽思路用。

你自己想想现在电脑城的宣传单印量有多少，纸张的可回收比率又是多少？这种合算的生意干嘛不抓在手里？”

“市场就是这样，一旦有暴利大家都来做，竞争起来暴利变薄利，薄利变成没有利，等死够了又变成暴利。”

我碎碎念这几年看过的竞争实例，“看过蝌蚪进化青蛙的最终阶段吗？水塘没水了，你吃我我吃你，活下来的就是强者。

很没有道理，却是竞争的最终哲理。”

办公室里三位美女被我的话吸引，只听我继续说：“你们也知道，现在电脑行业的暴利会导致不久的将来出现恶性竞争，作为经销商必须为此付出一些代价。

我们在代理上的路已经走的很好了，接下来要做的也只是把电子商务和策划公司那一套拿来照用。

但是我们现在来钱的大头是销售业，或者说，已经转移到制造和加工业。

蔡青你知道，今年以来的内存加工我们已经赚了不少钱吧？”

蔡青表情正经地点点头：“盈利涨幅很夸张。”

“看看，大概就是这个意思。”

我说，“现在不像前几年，有钱人少，现在的生意是你能做我就也能做。

人才不缺，技术不是高新，论有钱大家谁也不差，凭什么让你赚钱？就因为你现在控制着货流掌握着经销商？假如出现这么一批人，能给经销商更高的利润空间，你看那些人还认不认识我们。”

“所谓恶性竞争，不过就是为了把对方挤倒，达到独占市场的目的。

按照目前的规模，我们想垄断不是不能，但是我们不能这么做。

拼钱我们未必能拼得过人家，抢过来市场我们要承担所有的事，譬如和政府打交道，譬如产业变化要一力承担。

我们不需要垄断，我们也不想垄断，最少不需要在电子行业上垄断。”