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第十章 配货（第1页）

高菁菁被商业配送的问题困扰了一个晚上，这个问题靠自己是不能解决了，只好求助蒋利丰。

蒋利丰也没有好的办法，这个部门是新成立的，单就销售额来说只是营销部的零头，利润还低，商务部门的重点是集团主营的保健品的配送，新产品部的代理产品就是带着管管，新产品的断货问题对他们来说既不紧急也不重要。

蒋利丰询问了其他人，也有零星的断货问题，但没有高菁菁的区域明显。

要解决这个问题，核心是高菁菁辖区的中转站的库存要有保证。

蒋利丰在外地出差，高菁菁决定自己先去中转站的上一级，省国邦公司的总部看看。

第一次经销公司协调配送问题，作为基层销售员高菁菁显然分量不够，国邦库房以不接待公司外人员而拒绝沟通，让找采购部，去了采购部又以采购业务员无权干涉库房配送工作为由拒绝协调，要求见采购部经理，经理又在开会，其实就一个问题，人微言轻罢了。

高菁菁只好等蒋利丰出差回来，一起去国邦总部，摆出全国业务经理的招牌果然有效。

高菁菁先请陈经理提前和国邦采购部打好招呼，对方很重视，预约了采购部经理来接待。

周三一早八点，高菁菁和蒋利丰就到了国邦省公司采购部。

接待室宽敞明亮，米白色的百叶窗搭配深咖啡色的沙发，显得庄重典雅，有大公司的气派。

坐在接待室里，透过玻璃门，高菁菁看到门外国邦的员工来来往往，有些人是刚上班，大多数人已经开始工作，公司的气氛略显轻松并井然有序，作为老牌国企，国邦经过了股份改制，没有大国企那种纪律松散的现象，当企业效益与个人收益挂钩了，动力和压力就自然而然的产生了。

高菁菁看到国邦员工轻快的脚步，心情莫名的好了些，只要对方是认真踏实做生意的公司，问题解决起来并不难。

“抱歉，来晚了。”

进门的是一位三十多岁的女性，一身好看的米色职业装，一头齐肩直发。

蒋利丰和高菁菁站起来，客气的打招呼，握手，递名片，一系列程序完成，大家落座开始详细探讨供货问题。

张姓女经理性格爽利，思路清晰，听了蒋利丰二人来意后，详细的解释了国邦这几年迅速扩张，新开了很多连锁店，在资金方面确实紧张，所以他们的采购会倾斜给利润高销量大的产品，偶尔一些销量规模小的产品会出现库存有限导致部分市场断货。

并表示国邦也在尽量的协调资金，以保障供货，也请泰盛体谅他们目前的难处。

一套外交辞令下来，对方就一个意思：目前没办法，帮不上忙。

“蒋总，您看，你们泰盛的保健品销售一直很好给我们的扣率也有竞争力，我们肯定要力保的，你们的代理品种的扣率就偏低了，同样的款期我们肯定要优选考虑高利润品种，我想你们公司也是更重视自产的品种的吧？”

张经理看看两人，不急不徐的说了一段话，隐晦的提醒他们泰盛商务部的态度。

“不过，如果你们肯降低点扣率或者延长款期，让我们把库存备足，这个问题应该不难解决。”

见蒋利丰没有接话，女经理又补充了一句。

听了女经理的话，蒋利丰低头沉默了一会儿，他心里很清楚，自己企业内部不重视，很难让合作方重视。