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春风化工厂厂长办公室。
陈涛,还有对面坐着的化肥厂代表,都在看着坐在厂长桌后面的厂长,等着他发话。
化工厂的厂长是个光头,加上此时那张脸上猥琐的笑容,让人看了都想要一拳挥上去。
“两位同志,你们这么看着我也不是个办法啊,要不然你们自己说说看,各自能够出的最高价格是多少,让我来看看要把这批货给谁?”
光头厂长一脸笑眯眯地看着两人说道。
陈涛沉住气,他打算让对面的人先说,说完后自己在权衡一下,给出自己的条件。
至于这条件里有多少是可以拿出来的,有多少是要开张空头支票的,或者又是需要搬出DLD来施压的......这一切都要看他自己的揣摩拿捏了。
他是知道师父派他来的意思的,就是为了锻炼他,让他多些这种临场处理问题的能力。
既然如此,那自己肯定是不能够让他失望。
这么想着的时候,对面化肥厂的人报价了。
“我们也不拐弯抹角,这批货,我们最多出1000元买下。”
那位代表在说出这个数字后,脸上都是大局已定的神情。
在他看来,这足足超出了原本价格几乎四分之一的溢价,足够让春风化工厂将这批货卖给他们了。
但是让他没有想到的是,那名光头厂长只是眯了眯眼睛,没有立马答应,而是转头看向了陈涛。
“这位同志,你们红星轧钢厂......怎么说?”
陈涛想了想。
在价格上,虽然说红星轧钢厂有足够的钱来支付更高的预算,但是师父给自己下了指标,争取在800元内完成。
这就意味着,不能从价格战上取得优势,而该从别的路走。
陈涛知道眼前的这个厂长看重的,都是利益。
长远的利益,又要大于短暂的,眼前的利益。
四九城这么多工厂,大家都是互相比较的,春风化工厂虽然小,但是也想要把业务做的更好。
让上面看重之后,他这个厂长也能高升,这个春风对他来说太小了。
如果要拿到这批货,那就需要让春风化工厂知道,和红星轧钢厂合作的话,会有更大更长远的利益。
陈涛在思考。
同时也在回忆。
他在来到春风化工厂后,曾经观察了一下他们的厂房设施。
说实话,还是有些老旧的。
看样子,再过不了多久,就要淘汰换新了。
换新的设备,需要大量的钢铁材料,来建造新的化工设备。
这么一想,陈涛有了主意松。
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