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第22章 定制化的优势（第1页）

轻轻点了点鼠标，三个大字出现在了屏幕上。

吴卫东凑近一看，“定制化”

三个字十分得显眼，被吴为加粗放大了。

“定制化？”

吴卫东喃喃道，隐约感觉有一丝念头划过，却抓不太住。

“如果想让产品卖出更高的价格，就必须改变原先的模式。”

吴为耐心地解释道，“生产标化产品，只会走上同质化路线，最后是肯定行不通的，因为我们干不过那么大厂，最后只会被市场淘汰。

想要活下去，必须要另辟蹊径。

这次去西华，我就发现了一个契机。”

吴卫东突然打断了吴为的话：“就是你电话里说的给他们纺织学院提供实验设备的事情？”

“没错！”

“不是一样卖机器吗？”

“卖给工厂的机器，都是固定标准，走的是国标，对吧？”

吴为明知故问，吴卫东疑惑地点了点头。

“但是卖给大学做实验的设备，可不是专门为了生产用的。”

吴卫东一拍大腿：“标准不一样，就需要专门定制，价格肯定不一样啊！”

“所以，这笔单子我们一定要拿下，因为利润很可能是原先的好几倍！”

吴卫东不了解这块业务，但是吴为却清楚地知道，西华有多财大气粗。

西华是个偏理工科的学校，创业氛围十分浓重，学校十分鼓励学生去自主创业。

很多实验室的项目就直接变成了民用产品，十多年下来，不知道诞生了多少明星企业。

校友捐赠每年都在持续，也让西华富得流油，让人羡慕。

“定制化虽然费时费力，设计要求高，但是利润可观。

同样一台机器，经过定制化，就能卖上一倍的价格。”

“难怪你说我们要做设计，原来是这么回事。”

“设计那是下一步的事情了，我是准备跟西华搭上这条线之后，可以把设计外包给他们。”

“这是个好办法啊，那人家能答应吗？”

“慢慢来吧，这才万里长征第一步呢。”

吴卫东缓缓起身，压在心头的大石头终于被搬开了。