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第919章 拒绝独家提议（第1页）

海鲸和淘宝合作已经进行了两年。

淘宝这一块的宣传费和大数据渠道返点也算是海鲸重要的一项营收。

江皓对这项目合作具体细节是记得很清楚，毕竟这项目是他跟杰克马亲自谈的。

当时淘宝还如日中天，后头就一个勉强算是陪跑的京东。

所以在渠道费方面，杰克马为了省下1%的渠道费，最终选择了非独家。

当然，唯一的前提就是排除京东的宣传合作，但未排除其他电商集团。

江皓早早就有布局的拼多多自然不在约定范围内。

如今一朝推出了百亿补贴的活动，一下子将上面所有的电商集团给打懵。

一举跃过了苏宁，唯品会，京东，如今到了老二的位置。

并且这股冲劲儿很猛，自家人知道自家事。

杰克马清楚的知晓自己淘宝平台的后台，虽然这两年渐渐传出有退休的意思，但实际集团还是由他掌控。

对于核心的电商业务下滑，自然是重新开始使劲儿。

“马总，要是之前是独家的话，我倒是能继续跟淘宝签独家。”

“但是现在我们公司和拼多多已经签署了长期协议。”

“您也知道，他们企业百亿补贴活动办的很成功，宣传上的投入可一点不逊色淘宝…”

江皓已经说的算比较直白了，淘宝是海鲸的大客户，拼多多同样是。

而且从宣传上来说，拼多多真的是全数身家直接砸进去的宣传，对于海鲸的利润来说也更高。

当然更重要的是江皓还以皓月资本的名义对拼多多有投资，如今上市后也算是个股东，就是没在董事会任职而已，更加没可能直接挤掉拼多多。

“江总，拼多多跟你们的协议违约金多少？我们阿里可以出。”

“独家的话，渠道我们按8%的比例结算。”

听闻这话，江皓眼睛不由的瞪大，紧盯着面前的马总。

虽然脸色平静，但说出的话可是真的不简单。

要知道原先双方合作的基础是固定的宣传费和渠道费。

当年约定的是5%的比例，这两年也一直按这个比例进行着，海鲸主要收入也是靠着这比例。

且当年杰克马连增加一个点，也就是6%的比例都没法接受。

这回直接开口就是8%，一下上浮三个点，且还愿意支付海鲸和拼多多合作的违约金。

这是真在准备放大招啊！

坐在第一排边上的拼多多黄总这会儿像是察觉到什么一般，看着江皓眼神若有若无的瞥过他，还微笑着冲江皓点头。

丝毫不清楚身边的杰克马，已经准备对整个电商圈开战。

犹豫再三，江皓最终是半劝半提醒的开口。

“马总，违约金这个数额很高，主动解约对海鲸科技的造成负面影响太大，这块我没法答应。”

“而且我是说实话，海鲸科技目前的推送投放曝光来说，其实两家大差不差。”

“而拼多多的活动的确更吸引用户，所以才转化效果比较好一些。”