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第一章6（第1页）

年轻人的创业精神是可贵的，但希望却渺茫。

既不认识批发商，也不知道怎么定价，就让森田去电器行，让他们看看样品，听听再说。

结果让人心凉：“很困难，实在很吃力。

一家电器行看都不看，另一家把样品拿在手里，却接二连三地问：‘你们什么时候开始做电器的?’‘除了插座，还有什么东西?’我真不知道怎么回答才好。

还有一家店员说：‘你们是新开的厂吧?这样的插座，能不能卖，不好说，我们也不好订货。

’还有一家说：‘我们这里恐怕卖不动。

如果你们有电器用具，倒可以试试。”

’

森田跑遍了整个大阪，整整10天，才卖掉100个，收回不足lo元钱。

综合结论是，那样的插座，卖不动。

处女创造就这么失败了，森田去别处上班，林某回原先的单位，只有松下留下来。

尽管吃饭都成问题，松下却不愿意半途而废，对新型插座也无停止的意念，这就是创业者的独特的直觉和信念。

眼前的困境却无法解决，家里靠典当衣物才能过活，差点就山穷水尽了。

1972年，仓库找到一些旧文件，其中有当年典当衣物的账本，上面清楚记载，1917年4月到1918年8月，松下家典当的衣物首饰有十几次。

松下的感觉如何呢?惶惑不安。

他经常问自己：“这个样子，能够成：功吗?”

他在绝望的边缘徘徊。

但是，他不想放弃，仍然潜心于合成物制法的研究，其他事务均弃置不顾。

那样的热情，那样的执迷不悟，的确是一般常识：不能理解的。

那样的精神，那样的坚忍，是普通人难以做到的

生意是守出来的。

进入12月，意外的转机出现了。

森田上班后，仍然兼职推销插座。

某天，偶然拜访一家电器行，老板对他们的新型插座很感兴趣，也特意去参观了松下的家庭作坊。

几天后，他通知松下：需要1000个电风扇底座。

底座本来用陶瓷生产，易破损，他想改用绝缘合成物试试，也就是插座的主体材料。

他跟松下说：“时间很紧。

效果好的话，每年两三万个是可能的。”

那笔业务再合适不过了，底座材料不用铁，只需合成物，极省资金，也不需要多的器具。

一连七天，松下像苍蝇一样叮在模具厂；模具造出来了，就连夜赶制样品。

对方看了说：“行，请马上做。

如果好，至少还要赶做四五千个。”

松下与妻子、妻弟，一家三口，立刻行动。

说是制作，其实设备很简陋，只需压型机与煮锅。