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第11章 爆卖（第1页）

【竹子家上新了一件衬衫你看到没】

【看到了，是从张姐那里拿的吗？】

【应该不是，我刚问香家了，香家说张姐没给她看那件衬衫，还有，这件衬衫没标，量也很少，就50多件，张姐家从来不做没标的货，而且量也不止这点，是新货源？】

【应该是找到新货源了，认得出是哪家的衣服吗？】

【香家也在翻日杂呢，目前是没发现，其实卖气也一般吧，就走了10多件，估计随便拿拿咯，都六月底了还出长袖衬衫，也是看不懂了，被香家刺激到了，乱出牌吧】

【呵呵，是吧，对了，张姐给你看那件sn*del家的追单没，就是香家的妖款，说是日本追了1000件，多余出300多件尾单，你吃吗？你吃的话，我们可以合作拿啊】

【说是尾单你信？日本追1000你信？s家初定整单都未必有一千件，追单1000的是香家吧？靠，这款真是给她卖妖了！

赚了多少啊我去！

】

【还不都是靠coco妖妖？真是赚死了，听说香家当时砸五万让她做广告，现在真的全部赚回来了。

】

【不是五万吧，我上次问还是一万一件啊，你去找过她没？她现在好像也不太接广告了。

】

【哎，说这些干嘛，小本经营，一万一件我们也拿不起啊，实在太贵了，先说这个尾单吧，你要不要，要的话我们分一下，不然我还得找别家问……】

在2007年，整个tb服装圈大概已经从草创时期的蛮荒状态中渐渐地稳定了下来，每个细分领域都形成了稳定的生态圈——而这整个野蛮生长的过程中，催化出了多少千万富翁，恐怕注定是个谜了。

反正在最早期站到风口上的那批幸运的猪，现在回味起当年来，都是一副描述乌托邦时代的语气，“你们是不知道，那时候的生意有多好做……”

现在，黄金年代已经逝去，已经不是随随便便冲到tb注册一个号就能发财的年代了，流量和货源，是困扰大部分店主的问题，除了一些早期大店以外，大部分店铺已开始主动细分市场，做几十元包邮廉价市场，冲量发财的，做中端原单仿货山寨的，做高端定制或者奢侈品原单山寨的，都有各自的小圈子。

而细分到日本原单市场这块，主要的运作模式一般都是这样：某个跑厂的大批发商手里养着一两个大零售商，此外还有一些小商家也会朝他们拿货，在整个体系里，批发商话语权最高，强行搭售的事时有发生，爆款必须搭载不好卖的款式一起拿，如果回绝了一两次搭售要求，之后日杂爆款基本你也就拿不到多少了。

此外，另一条不成文的规矩是，爆款不可能被独家包下，不管是因为什么爆，日杂爆、红人爆，或者莫名其妙它的卖气就爆了……只要是爆款，大批发商一定会两头给货，就像是这一次的香家妖款雪纺上衣，第一批1000件香家独吃，没问题，甚至第二批可能还是香家全包也ok，但到了第三批，大批发商张姐就一定要抠下三百件分给小分销商，让他们吃下——紧一紧香家脖子上的绳子，不能让她们家做得太大，也要注意培养和其余分销商的关系，免得到时候主动权倒置，自己受制于人，甚至失去大批发商地位，被香家取而代之。

会分爆款，必须强买滞销款，原单商家彼此不熟悉也熟悉了，每常聚在一起是肯定要讲八卦的：某某家是否和大批发商疏远了，某某家独得大批发商欢心，每次都能拿到爆款，且很少强行搭售……香家出了个爆卖两千以上的妖款，这样的大事他们怎么可能不关注？最看不懂就是竹子家，真的和张姐疏远了吗？张姐宁可分给他们这些小商家都不分给竹子家，看起来两家真的有点要闹翻的意思，再加上竹子家忽然上了一款剪标衬衫，宝贝页面也丝毫没有提到原牌，如此低调的处理，让人很难不产生联想——竹子家，是不是想要摆脱张姐单干，这款剪标衬衫不说原品牌，也是因为不想被张姐顺藤摸瓜地找到厂家，坏了这条他好不容易牵起的新线？

“算了，”

两个小分销商在议论的同时，最近志得意满的香家老板林小芳也在安慰着气鼓鼓的大批发商张姐，“你也别想太多了，说不定真的不是在防你，而是到手就剪标了呢，青哥不是那种人……”

“如果不是防我，剪标就剪标，宝贝描述里会不说品牌？”

张姐呵呵了，压根不信，“翅膀硬了啊，一点气也受不了就想往外飞了，不就是给你包了一款吗？他要能吃下一千件我也给他包，一点不会犹豫。

搞这样什么意思？以前的情分都没了，以后还想让我把他当朋友？”

包款？第三次加单这一千件，抠了三百多件出来给别人，说是别人央求太恳切，她抹不开面子，实际上是拿着这三百件主动去兜售，以此来卖人情，她可是连对话截图都看到了……再说她对青哥生气，也不是单单因为青哥忽然进了几十件货，而是因为她本来想把这三百件‘尾单’拿去安抚青哥，还要强迫搭售她手里的那两百多件前年的旧款碎花衬衣，又要去库存又要做人情，算盘打得滴答响，被青哥毫不留情地拒绝了，自感拂了面子，所以才大发雷霆，并多疑地怀疑青哥已经搭上了另一个批发商，剪标是为了防她吧。

心里是门清，但林小芳特意从s市赶到n市找张姐‘玩’，当然不是为了和她吵架的，她知道张姐性子，这时候不能跟着数落青哥，还要帮他说好话，越帮他张姐越来劲，一怒之下全面切断青哥货源也不无可能，就算这想得太美，至少接下来的一些爆款，青哥肯定无力和自己竞争热门色号和size了。

“真别想多了，就算退一万步说，他是想要开拓新货源，现在来看也走得不好啊，就走了那么几十件，按照他家店的日流量来说，这属于不及格的成绩，过几天他还是得回来求你，真的，我就把话放在这，你信不？”

张姐摇摇头，把她的保时捷泊到路边，消瘦脸上一片凝重，林小芳暗藏鬼胎的安慰半点没有起到作用，“你不了解青哥，这件衬衫实在是太反常了……他肯定知道我会看到，也知道我会生气，到现在都没找我，这肯定是另外找到大货源了。”

作为一个大批发商，张姐其实也不是没有竞争，她的实力就建筑在她和各大厂的关系上，说穿了，销售商含泪吃下的滞销款，她又何尝不是强颜欢笑地从厂家那里承包下来的？要是竹子家乍然背叛，断绝来往，香家根本吃不掉原来的量，还要维持原来的地位，她手里就只能按天压货，张姐甩车门的力道都比往常大不少。

林小芳这会倒是在说自己真实的判断了，“不可能，整个n市做日单的大批发也就这几家，他能跟谁啊？跟谁你都得先收到风声啊，再说，你这的性价比一直是最好的——”

她发觉自己无意间泄漏了曾多方收集报价来判断性价比的事，立刻收声，好在张姐也没留心到这些，她的手机响了，“喂，麻雀，什么事啊？之前那套衣服还没发呢，厂家也还没给我，我帮你催着，你放心啊——什么！”

陡升的音调，吓到了林小芳和服务员，但张姐现在顾不上在意这个，“你说真的？coco妖妖真发帖了？我靠！

我靠！

我靠！”

“怎么了？怎么了！”

一听到这个关键词，林小芳的心跳也直奔180去了，她失态地抓住张姐的肩膀，“怎么了张姐妖妖发帖了？——这不可能！