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第276章 合作讲究实力对等（第2页）

叶玲珑落落大方，丝毫不露怯，“郭总过奖，以后少不了要来麻烦郭总的地方呢。”

郭占山大手一挥，“好说好说，你们麒麟集团和我们深城国际金枪鱼交易中心是合作伙伴，大家互相帮助。”

余乐天心中一动，“郭总，你说我们两方有没有可能升级为战略合作伙伴关系？”

郭占山也是眼前一亮，“余总，你这个提议好，我觉得没问题，要不咱们今天就把这个事确定下来？”

余乐天笑着看向他，“我记得你们是农发集团下属的公司，不需要向集团总部报备吗？”

郭占山很是豪爽，“咱们可以先谈，集团报备的事情，慢慢走流程，想来不是什么大事。”

有他这话，余乐天就放心了，“行，那咱们今天就谈谈这事情。”

郭占山前面带路，“余总里面请！”

将余乐天等人带到会议室，郭占山又去找来李文浩。

如果是一般的合作，他是可以做主的，但是要建立战略合作伙伴关系，这就不是他能拍板的。

接下来，双方人马到位，开始谈判。

余乐天先发制人，“郭总，我想先了解贵公司目前都有哪些有实力的客户，能不能详细介绍介绍。”

合作都讲究个对等，自然是要先将双方手中的筹码摆上来。

郭占山和李文浩对视一眼，不过他也不怵，毕竟经过这段时间的努力，他们的市场开发也是卓有成效的。

“余总，关于市场的情况，我们让市场部总监顾雅诗顾总给你介绍。”

余乐天点点头，谁介绍不重要，重要的是接下来的内容有没有让他感兴趣的地方。

顾雅诗站起身，朝着余乐天点点头，然后开始自己的表演。

这么短的时间，她竟然能拿出幻灯片。

打开幻灯片，顾雅诗用激光笔指着幻灯片开始介绍。

“余总请看，我们目前的客户主要包括以下几个大类。”

接着巴拉巴拉，介绍了足足有一个小时，可谓是事无巨细，全都给介绍一遍。

“余总，我们目前不缺客户，就是缺少鱼获。

你也知道大部分中小贸易商都是去码头直接收货，然后投放市场，根本不通过我们发生交易。

通过我们这边发生交易的都是大宗交易。”

顾雅诗用这句话做了最后的总结，她的演讲算是到此为止。

“很好，贵公司的客户都是我们需要的，这就有了双方合作的基础。”

余乐天站起来表态。

郭占山又笑眯眯的抛出他们的需求。

“余总，我们的客户资源你知道了，不知能否告知你这边的鱼获情况。

你们公司能提供哪些渔获物，重量多少，我们也好做好准备工作，打好我们的首战。”

余乐天点点头，“那是自然，合作是要讲究实力对等的，你们摆出你们的筹码，我肯定要拿出自己的筹码。”

接着余乐天指了指会议室角落的白板，“能借白板一用吗？”

“当然可以，小王把白板拉到余总身边。”

郭占山立即吩咐道。

白板被拉到会议室的前方，余乐天走到白板边上，开始介绍他们本次出海的渔获物。

“首先，我想跟各位介绍一下我们的船队规模。”

“本次开渔，我们总共是八只船队出海，加上辅助运输船，出海的船只高达50艘，大部分都是30米以上的大船。”