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第49章 首战牡丹节（第1页）

饮料上最开始投放的奖品直接是再来一瓶，但是再来一瓶店老板只是一个搬运工，没有得到一分钱实惠，大部分店老板反感再来一瓶，故而演变为后来的一元乐享，需要消费者加一块钱才能换购，这样店老板得了一块钱，也就没有那么抵触了。

首批汉唐英雄功能性饮料，为了能快速的吸引消费者，王华阳直接投放了6o%的一元乐享，也就是平均下来每三瓶中两瓶，一箱15瓶，9瓶带奖。

这样算下来，一箱15瓶，中奖9瓶，9瓶再中奖5.4瓶，5.4瓶再中奖3.24瓶，一直到无限接近于零，一箱15瓶中奖23瓶，合计38瓶，即使是自己生产的，第一批也是妥妥的赔钱，王华阳简单算了一下，如果定价6o元一箱往外送货，中奖率在4o%可以到达盈亏平衡，低于4o%才能赚钱。

但是第一批次是为了做市场，创品牌，赔钱是正常的事情。

产品有了，渠道也是现成的，产品还是自己的，王华阳继续让业务员给终端店老板做出承诺：卖不掉可以退货，换货。

由于有汉唐天下酒做下的客情，一箱汉唐英雄仅6o元，再加上汉唐可以退货的承诺，大部分店老板也很豪爽，直接把6o元货款结了，1o天左右的时间，汉唐英雄在4ooo家原有终端店全部上架。

之后王华阳直接向厂家订购一万箱汉唐英雄。

赵小刚和业务员说饮料保质期仅一年，建议王华阳不要大规模生产，王华阳笑着说生产出来自由用处。

2o15年4月1日，牡丹文化节开幕，王华阳也开始了自己的计划：

牡丹文化节期间，所有参与微信转发朋友圈商户，转发一天送价值5元汉唐英雄一瓶，最多送3o瓶，每家商户仅限参与一次。

并附上转发内容：到洛阳，品汉唐，洛阳品牌，神都情怀。

下附9张汉唐天下酒和汉唐英雄的图片。

王华阳向众人解释着这样做的目的：白酒受众毕竟有限，想让更多的人知道汉唐天下酒，咱们就大规模的宣传汉唐英雄，汉唐英雄热销，便会带动汉唐天下酒的销售。

当你看见过汉唐英雄，再看到汉唐天下时，就会有种似曾相识的感觉。

这种在销售上叫做联想销售。

由于有了去年牡丹花会和国庆仰韶与汉唐天下的成功，一些酒厂也开始跟进，但是对于主打洛阳文化的三祖商贸而言，不足为惧。

王华阳最怕的就是杜康跟进，毕竟杜康才是洛阳白酒的代表。

而杜康酒业可能觉得跟风一个初创的商贸公司，太掉身价，或者人家压根就看不起这样的宣传，