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第27章 慧眼识珠（第1页）

2o14年4月5日，第32届洛阳牡丹文化节开幕，为期3o天，于5月5日闭幕。

洛阳牡丹文化节前身为洛阳牡丹花会，始于隋代，距今已有16oo多年历史。

1983年，LY市政府牵头筹办了官方性质的赏花节会“牡丹花会“。

2oo8年入选国家级非物质文化遗产名录。

2o1o年11月，经国务院、国家文化部正式批准升格为国家级节会，更名为“中国洛阳牡丹文化节“。

中国洛阳牡丹文化节由国家文化部和HEn省人民政府主办。

洛阳地脉花最宜，牡丹尤为天下奇。

花开花落二十日，一城之人皆若狂。

唯有牡丹真国色，花开时节动京城。

众多名家大师在观赏完牡丹后，留下了数不尽的诗句。

中国洛阳牡丹文化节是一个融赏花观灯，旅游观光，经贸合作与交流为一体的大型综合性经济文化活动。

它已经成为洛阳发展经济的平台和展示城市形象的窗口，也成为了洛阳走向世界的桥梁和世界了解洛阳的名片。

2o13年的洛阳牡丹文化节，洛阳接待海内外游客达到惊人的187o万人次，旅游收入超百亿。

也因此，一年一度的牡丹花会，成为了各个公司的饕餮盛宴。

据经销商估计，每年花会一个月时间，礼品的销售量占全年4o%左右，矿泉水、饮料销售可以达到3o%，白酒销售也可以达到惊人的2o%，而4月正是白酒的销售淡季，牡丹花会对洛阳经济的影响可见一般。

3月底，按照公司的安排，王华阳便开始在各大景区和牡丹园附近的烟酒店重点突击，开展为期一个月的牡丹陈列活动。

牡丹陈列，是LY市场一个专有名词，是指在牡丹花会期间，各个公司以有偿的形式，租赁终端店货架、酒架或者冰柜，展示自家的产品，以求在牡丹花会期间更好的销售自家的产品。

陈列时间为期一个月。

因此离景区和牡丹园最近的烟酒店和饭店是各个厂家争夺的重点。

好在仰韶酒业家大业大，有充足的营销费用，并且产品动销快，自点率高，给的陈列费用在同行中也是最高的，虽然任务量比较大，但是业务员完成任务相对还是比较容易的。

而就是在这次牡丹陈列活动中，王华阳发现了洛阳分公司地招人员徐辉。

徐辉跟王华阳同岁，是洛阳涧西人，为人忠厚老实，之前是做保险的，但是由于其不善言辞，业绩一直不太好，之后做过饮料业务员，啤酒业务员，辗转来到了仰韶酒业。

徐辉负责的区域大概有3oo家销售网点，按公司规定，需要1o天拜访一次。

减去每个月休息的4天，相当于每天拜访35家，LY市区的8名地招业务中，7名是按照规定每天拜访35家，而徐辉则是7天拜访一轮，相当于每天拜访46家。

刚开始看到徐辉的报表时以为徐辉是走马观花式的拜访，但是当看到每天的拜访路线及销售业绩时，同为基层销售出身的王华阳知道这些都是真的。

闲来无事时间，王华阳专门骑着给陈兰兰买的电动车跟着徐辉一起下市场看看，王华阳不是怀疑徐辉弄虚作假，而是为了肯定自己的判断。

一早，开完晨会后，王华阳便跟着徐辉骑着电动车下市场了。

徐辉多少有些拘谨，拜访的前几家客户，徐辉都专门介绍了王华阳，以凸显王华阳的身份，但是当店老板知道王华阳身份的时候，总会提出一些莫名其妙的要求，有的甚至要求给他们便宜一点，搞得自己尴尬异常。

王华阳则是示意他仅说是自己同事，不要说领导，这样可以免去很多麻烦。

通过一个上午的拜访，王华阳发现徐辉与这些店老板的关系都很熟悉，进店老板都能知道是彩陶坊的业务，有的店老板还会递烟给两人，王华阳对这样的客情非常满意，如果整个洛阳办事处的业务员都像徐辉这样尽职尽责，那么洛阳的销售业绩会更上一层楼。

可能是因为王华阳跟着徐辉，上午徐辉仅拜访了18家。

但是从这18家的情况来看，徐辉确实是用心了：店老板一般都比较忙，因此很多店老板的酒柜都比较混乱，甚至酒品上面会落一层浮灰，而彩陶坊酒则是摆放的整整齐齐，干干净净。

让消费者在众多产品中，能够一眼看中彩陶坊。

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