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唐悦见惯了这种场面,在谈判时丝毫不会被对方刻意装出来的轻蔑和气势所压倒。
她依旧理智冷静、甚至微微带了点强硬。
“不瞒你说,确实不统一。
听说你们之所以选择立名,是因为我可以成为你们项目的负责人,你们希望通过‘有经验’的我来迅速获得成功。
只是凯恩是我们公司最大的大客户,而我现在又是凯恩项目的负责人,我若再负责你们的项目,相信你也认为相当的不妥。”
唐悦刻意加重“有经验”
三个字,暗示他们想通过她来获取凯恩的商业机密,点破了他们的意图。
“只是非常抱歉,一来我的职业素养不允许我背叛我的任何一个客户;二来,如果非要在凯恩和贵公司之间做选择,哪怕依着先来后到的惯例,我也只能选择凯恩。”
“当然,如果王总信得过我们公司的实力,我还是非常希望你能继续选择我们公司作为合作伙伴。
虽然我会退出贵公司的项目,改由刘总全权负责,但相信以他的能力,也能将贵公司的项目做得很好。”
听到唐悦要退出项目改由刘成负责,王总脸上的表情终于变了变,眉头都忍不住皱了起来。
见自己的装腔作势丝毫影响不了唐悦,王总只好又老老实实的坐好,微微倾身向前。
“唐总,你说的没错,我确实看中你对凯恩和vr市场的经验。
当初也是因为有你们刘总的保证,我们才最终选择了贵公司。
现在你不是项目负责人我已经相当不满,若你退出项目,那我实在不懂我还有什么必要选你们。”
唐悦垂眼笑笑,优雅的喝了口茶,才又道:“王总,我虽然不清楚刘总当初是如何同您谈的,但在商言商,还请您以最终签订的合同条款为准。
另外,刚才您同肖总谈得如此愉快,相信您也清楚,你们的案子除了我,肖总无疑是最合适的。”
王总听罢,突然大笑起来。
“哈哈哈,这肖尧居然料事如神。
一开始我还不相信你会把一个大客户推给竞争对手,可没想到,你竟真的推荐了他。
听说你们以前是上下级,看来多年的合作,让你们有了很大的默契啊。”
听到这话,唐悦怔了怔,脸色微微有些发白。
“既然是这样,唐总你也不必多说,肖总已经同我说得很清楚,接下来我知道该怎么办了。
你就安心的回去等消息吧。”
唐悦脸色更白了些。
怔了片刻,才笑着道谢告别。
回到车上,唐悦一路上只是咬着手指看向窗外,沉默寡言。
小莫不懂,令她老大头疼的问题已经解决,为什么老大却显得更闷闷不乐了。
小莫一面开车,一面偷瞄唐悦的脸色,忍不住问道:“老大,听王总的意思是他们不会同我们合作了,麻烦解决了,你怎么看起来反而不怎么高兴?”
唐悦放下手叹了口气,低声道:“你知道为什么启奥这么大一个客户,肖尧之前却一直不肯拿下吗?”
“为什么?”
“做我们这行,做得越久越到高层,在圈子里的口碑越重要。
凯恩和启奥是死对头,启奥现在推出来的产品又是针对凯恩的。
肖尧若是接了启奥的案子,若策划效果不理想,那会砸了他能力的口碑;若策划效果很好,那便砸了他人品的口碑。”
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