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满减?
众人都是一脸茫然,这是什么促销方案?怎么从来没听过啊?
方平看了看众人反应,也不觉得意外,现在传统商店,推出的促销活动,不是打折,就是送东西。
要不就是吐血大甩卖,压根还没出现满减促销概念。
不由笑道:“大家可能不知道满减是什么。”
“简单地说,满减就是一种促销手段。
比如满100减20,满200减50等等。
但不是直接送钱,而是推出相应的优惠劵,让用户产生一种买了就赚了,不买就亏了的错觉。”
“从而逼着用户将送出的优惠劵,全部用掉。”
“方总,这种促销力度是不是太大了?不说商家能不能承受,就是我们自营店,也会出现亏损!”
在华润工作过的周媛,第一时间反应过来,有些担忧道。
方平意外的看了周媛一眼,又看向众人,笑道:“你们也是这么认为的吗?”
其余人都深以为然的点了点头,表示赞同周媛的说法。
“你们有这个担忧,很正常,是因为你们不清楚满减具体玩法,而且被满减两个字误导了。”
方平又道:“举个例子,一家店的商品大概价位在50元,而满减活动,满100减20。
用户只准备买件五十元的商品,可想要使用优惠劵,怎么办?”
“这个时候,用户又不得不在多买一件五十元商品。
才能达到满减要求,满100减20。”
“这么一来,原本只卖一件商品,因为满减,卖出去两件。”
“换算下来,相当于商品打了八折。
并且还能从包装、快递费等方面找补利润。”
“所以满减活动下来,商家非但不会亏损,还会有力的清库存、拉动销量等等!”
我靠,促销居然还能这么玩?
在场周媛等三个事业群负责人,第一时间明白了过来,在目瞪口呆之余,兴奋了起来,本以为方平的促销方案,太亏钱了。
现在看来,方平提出的满减方案,看似是一个优惠活动,实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。
为什么是陷阱。
因为用户在买东西的时候,使用优惠劵,觉得用了七折、八折的价格,买到了全价商品。
实际上享受满减的时候,用户已经多花了几十,上百,才享受到满减优惠。
如果设定满减档位多元化,还能让用户掏出更多的钱,买更多的商品,来享受更大力度的满减优惠。
最关键的是,满减对商家而言,可操作空间太多了。
比如商品活动时临时提高单价,满减下来,还是原价等等。
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