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062 盘账（第2页）

余立军抽着烟，正准备解释，余天明笑着打断道：“你别急，你说的那套东西在我这里行得通，但要是让我妈看了，保准又要说你。”

“天明，黄州市场刚刚起步，到处都得打点，到处都要吃饭喝酒，前期的花销确实有些大，不过后面我会控制，我们是外地人，初来乍到，不去拜拜码头，总会冒出一些麻烦事，这里面有不少事，还是小柯出面摆平的。

之前，城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招，找过一批小混混来骚扰我们。

他们也不闹事，也不找麻烦，就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁，搞得我们没办法正常经营。

报警几次，公安来了也没辙，口头警告一番便草草了事，我去了几趟派出所也没搞定这事，最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面，才摆平那群混混。

为这事，我前前后后花了不下两千块。”

余立军夹着烟，满脸郁闷，这种破事余天明也能理解，九十年代的营商环境还达不到后世那种水准，地方保护主义各式各样，在当地没点人脉关系确实比较麻烦。

“这种事比较正常，当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。

立军哥，我要和你说的是管理上的事，账本上记录的收支明显有些出入，货品的进出库管理要加强，资金的进出管理也要加强，尤其是现金收支，一定要有纸质凭证，这事不能马虎。

黄州的市场开发你做得很好，我刚算了一下，从开业到现在总共也才4个多月，黄州这边的市场营收已经做到12万多。

单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。

对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”

余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。

余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。

这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。

思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。

酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。

“行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”

余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。

兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭了个架子，把黄州市场做起来，可后面我也不知道该怎么进一步开发市场，这方面兴国就比较有想法。

上个月我到铁城，正好碰上兴国和刘向生，他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所，好家伙，他们俩不知道从哪里找的门路，将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

这波操作太牛了，一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦，铁城分公司的市场份额很快就上来了，几乎占了两个县的一大半市场。”

余天明笑道：“这事我知道，听我妈提过一嘴，说是刘向生出的主意，兴国哥去找的门路，吴劲在这里面也帮了不少忙。”

“是的，兴国也和我提过要用好柯婷婷，当时我没怎么在意，自从出了那档子事，我也是后知后觉才想起来找小柯商量，没想到她二话没说，跑回家一趟，第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。

嘿嘿，这姑娘挺仗义，我后来拿了两条烟，还有两瓶酒让她带回家感谢一下，谁知道她竟然瞪了我一眼，啥也没收，啥也没说，搞得我都有点莫名其妙。”

话说到这，余立军摸了摸下巴，又挠挠头，接着道：“天明，还是你看得准，小柯是得加点工资，虽然做不了什么业务，但关键时能帮公司处理一些麻烦，就冲这一点也值，还有，她人也长得不错，有模有样的，带出去应酬也有面子。”

余立军像是在自言自语，话风也随之变得跳脱。

余天明心里想笑，余立军一天到晚想着找对象，有个现成的就在身边，这都看不明白，真不知道他脑子是怎么长的。

这事他不好明说，最好让黄兴国去点一点，吴劲介绍的人差不到哪里去，更何况还是亲戚，有这层关系在，说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。