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王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点,午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。
最终两人达成初步协议:
华尚品牌整个蓉城(包含郊县)的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折,这是个巨大的优惠,两人争论最多的也是这点。
字面上看好像也就降了零点七的折扣,但是做生意的人都懂。
简单来说吧,零售价100元的东西,原本要45元的进货价,现在降到38元,那么利润空间增大了多少?是百分之七吗,不对!
正确的算法是738,也就是十八个点。
一般开店做生意,扣除各种费用算下来,可能净利润也就一二十个点。
所以拿到这个折扣,吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步,那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万,保证金一百万,这两百万在签合同当日就要支付,并且2010年内要开不少于50家店,合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。
例如折扣3.8,公司给予一般市级代理的折扣是四折。
但那种代理是指开三到五家店的,吴国红这种大客户,别说3.8折,就算3.5折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要,公司并没有这个条款。
不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场,多花一百万买断区域代理一点都不亏,反而是吴国红赚到了。
这个多要的一百万,按公司刘董的风格,多半最终会奖励给王业。
用客户多付的钱奖励员工,一举两得,何乐而不为呢。
对于广告宣传费用,两人协商结果是双方各承担一半,每年支出上限是两百万。
…………
说好在月底招商会上正式签合同,这期间吴国红先筹备资金,注册公司,把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情,吴国红显得更亲切了,还笑着问:“小王这两天待在蓉城吧,我陪你好好转转”
王业思索一下说道:“等我跑完下面几个地区回来后吧,到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。
对了吴姐,能帮我找辆车吗,去下面县市出差最头疼的就是坐班车,太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车,但他故意向吴国红提出这个要求。
他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题,这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。
这次吴国红帮了王业,那下次王业也可以在某事上帮助吴国红,一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时,不要羞于开口觉得麻烦了对方,在力所能及的范围下朋友帮助了你,可能他也会很高兴,经常互动才能维持关系,否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话,果然毫不迟疑地说道:“没问题,我家里就几辆车呢,平时都不怎么用,宝马五系可以吗?”
“那太感谢吴姐了,这可帮了我的大忙了”
王业连连感谢道。
“嗨,跟你吴姐客气什么,举手之劳。”
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