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第21章 b出现(第2页)

我们是为了父母,为了爱人,为了孩子!”

台下有人笑,我还没有爱人和孩子呢?

“刚才笑的那个人,我不点你的名了。

好笑么?不好笑。

除非你准备出家当和尚,否则这就是你接下来必须要面对的问题。”

“作为一个成年人,这是你的责任和义务,因为赚钱养家是男人都逃避不了的使命。

当然了你们女同志能出来跑业务更不容易。”

“在我这里,没有男女之别。

只有行和不行的区别。

当然了,做事先做人。

这也是我一直秉承的为人准则。”

“去年的这个时候,我们公司招聘来了31个人。

今年的这个时候,你们来了42个人。”

“去年来的都走了,只剩下一个人。

今年你们又能剩下几个呢?”

“不是我给你们泼冷水,而是作为一个销售,它不仅需要你的能力,还需要你的勤劳。”

“先不要幻想日入斗金,你先需要脚踏实地。

一个电话一个电话去打,一个客户一个客户去找。”

“让我们去年留下的小陈先和大家聊一聊吧。”

作为殷广田硕果仅存的唯一徒弟,为殷广田站台陈景云责无旁贷。

“大家好啊,我叫陈景云!”

“没有殷经理说的那么夸张,我们不能只看到困难,而不看到希望。”

“报纸广告是个朝阳行业,但却也是个具有挑战的行业。

它要求从业人员并不一定是专才,但一定必须是个全才。”

“怎么说才能更好的诠释我这句话呢?打个比方吧:你不一定要知道一架飞机需要多少个零件和多少道工序才能飞上天,但你一定要做到和任何行业,任何背景,任何性别的人做到相见恨晚,无话不谈的地步。”

“就是说,客户要从你这里得到充分的认同感。

他觉得你能从他的角度去考虑问题:他知道的,你知道;他不知道的,你也知道。”

“但你又能从他的角度去为他着想,从而形成一种共识,就是你为了他能用最少的钱得到最大的利益回报。”

“我们做广告的目的就是,用最少的钱获取最大的利益。

所以你需要用你无所不知渊博的知识提供给他最前端的信息参考。”

“这就是全才的含义,它的意思就是:你谈广告不一定就是谈广告。

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