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第16章（第2页）

您能理解吗？&rdo;

&ldo;当然可以理解！

这只是一个例子吗，&rdo;亚当斯暗暗地微笑着。

&ldo;好，如果说电站的总造价是十三亿美元，包括打地基在内的整个土方工程大约需要五亿五千万。

&rdo;

&ldo;事情可以从数字开始。

因此我向您提出下列的建议：请您购买我的机械。

我的机械可以将土方工程的职位减少近百分之九十。

您几乎能节省五亿美元，并使这项买卖没有任何竞争者。

&rdo;

亚伯拉罕&iddot;魏斯激动地做了一个错误的手势，以至于让烟灰掉到了他的裤子上。

然后他深吸了一口气，并勉强地笑了笑。

&ldo;您真幽默，亚当斯先生。

您在往墙上勾画些严肃的客户都不会不心动的乌托邦。

然而您不应当将我的例子这么夸大地变成抽象的东西，而应该从刚才提出的问题真正能成为您的顾客的难题的假设出发。

&rdo;

&ldo;如果您以为我在开玩笑，您就错了，魏斯先生。

因为我确信，您的所谓例子是您日常忧虑的一个现实的组成部分。

我拥有我所谈到的机械。

我的公司随时愿意为您进行实际的演示。

您只需要打个电话给我，我们便可以就日程达成协定。

当然其前提是我们在价格上能大体达成一致。

因为一旦您的兴趣不是真的很认真的话，通用宇宙公司当然不能进行这种昂贵的表演和试车。

&rdo;

魏斯先生显然很感动地站了起来。

亚当斯看到，这位经理正在紧张地思考着他下一步应该怎样做。

最后魏斯说道：&ldo;您想让我节省五亿美元。

我一定会把购买您的机械考虑进去。

那样一来概算是多少？&rdo;

&ldo;购买我的机械根本不需要在概算问题上使您感到不安。

这些机械都是能持续使用的设备。

您用这些机械在将来还可以实施二三十个这样的项目。

&rdo;