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第100章 现在请你闭嘴（第2页）

当然，这不是说他要挖空心思拉回扣，而是正大光明地提出利润分配方案。

而且他会提出的这个方案是他笃定我们会接受的。

老刘听了我的话，抽了口烟，沉思片刻后说道：“你刚刚说那个徐远告诉你，这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算？”

我点点头。

老刘想了想说道：“那我们来简单算个数。”

我看着老刘从一边拿出一张纸，然后大概跟我描述了一通。

大概意思就是，现在徐远给我们承诺的是1200万业务，已经铁板钉钉的项目，苏诚宇只要做就好，没有太大挑战。

那以苏诚宇这个段位，对他来说想要挣钱，那就是做自己的业务。

或者说利用他之前的客户资源，接业务拿提成。

所以撇开基础工资，他的重点应该是提成。

那如果按团队打包薪资来算，主要就是看这个团队能产生多少价值。

老刘以谢纯这个组为例，他们组现在4个人，一年如果做到1500万的既定目标，毛利率35%，那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资，大概在100万多一点。

大概占毛利的20%。

不要问我这些数字是怎么来的。

因为我也不知道怎么算的。

老刘给我看了一个详细的计算表。

挺复杂的，我只看了一个结果。

如果按照谢纯团队的这个比例，苏诚宇1200万的营业额，那么他们总薪资基本上85万左右。

但是如果这样，苏诚宇肯定是不可能接受的。

因为就像我刚刚说的，他自己现在起码就有4-50万一年了，那剩下三个人加起来一年只能赚40万？这显然是不可能的。

所以如果苏诚宇想要赚更多的钱，那就只有一种可能，就是他会自己带客户过来。

他会要求从这些客户所产生的利润里，占取高份额的提成。

老刘觉得我可以先跟苏诚宇谈一轮，原则是，1200万现有业务，他必须保证毛利率平均不低于40%，如果能做到，他可以同意苏诚宇整个团队底薪的年预算达到税前100万。

但没有提成。

如果他想要提成，那就看他能带来多少业务。

具体的提成比例看他能带多少来再说。

我盯着老刘看了半天，发现他是真鸡贼。

我们这边正常的平均毛利率是35%，他要求苏诚宇团队达到40%，别小看只差了这5%……这可是平均毛利率，也就是说，之后每个项目都要提高至少5%。

这……真的挺难的。

客观现实是，有些小项目真的很难赚太多钱。

大项目撇开代付费，可能还好点。

所以总体上来说，提高5%的毛利率不是说做不到，但绝对有难度。

老刘自然知道我盯着他看是为什么，他也坦言这算是对苏诚宇的一个考验。

这个比例也不是死的，但35%是底线。

至于底薪这么高，老刘也直言说，徐远白送了这么些业务，那对他安排的人，咱们也不能太小气。