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第七十四章（第1页）

通过电话联系，韩红星为争取收入事争取到被费行长接见的机会：

“现在的物价飞一样涨，D行的人均收入也在成倍地增加，为什么我们普通职工的收入十几年不见涨？这些增长的工资都发给谁了？”

“我D行的业绩在金融行业遥遥领先，当然工资总额也成倍地增长”

费行长慷慨陈词，逐个回答问题：“现如今改革如火如荼，哪个人如果还指望靠涨工资增加收入好像太落伍了吧？自己的工资靠自己挣，D行的体制先进，因此不养闲人，增加的工资额都发给对D行贡献度大的员工了。”

“那怎样才能靠自己挣到工资呢？”

韩红星急于提高自己的收入，很想知道问题的答案。

“这个问题还用问？通过多吸收存款、多营销产品多拿考核工资啊。

不是营销每样产品都有价钱？营销得多绩效工资就多，你们颜主任没回去传导这些理念？马上就将他叫过来熊！”

费行长隔空发威。

“就算这样，我按照买单价格算，仅卖保险与基金该得的考核工资也不止两千啊？”

韩红星又提疑问。

这个是因为你没能完全领会我行的考核方案，其中有一条是负激励措施，就是假如定你完成十项指标，即使九项已超额完成了，只要有一项没完成，那完成的九项任务也会受影响，不仅拿不到考核工资还得倒扣钱，所以你能拿到两千已经是多给了。”

费行长谈考核方案的精髓所在。

“那为什么每个职工都拿两千元左右考核工资？”

韩红星认为既然是按贡献分配考核工资，就不应该一样多。

“这就是你的不对了，幸亏只有你我两个人谈话，你在网点客户经理的岗位上，整个网点的基金、保险都在你手上卖，当然销售的产品多，相对来说可以多挣考核工资，你所拿的两千元里我补贴得少；其他员工卖的产品少，按道理应该拿更少的考核工资，但他们也得拿钱回家去过年，所以我多补贴点给他们，让他们也能拿到两千，如果你为这种事跟他们攀比，怎可能不惹他们对你有意见？”

费行长替韩红星着想。

“你说每个职工的钱都靠你贴，你哪来的钱贴？是从家里带钱来贴给大家么？”

韩红星不相信对方的鬼话。

“这笔钱是我从方方面面省下来的，按规定是不允许发给员工的，所以不便向你公开来源，你可千万不能将这种为职工谋福利才做出的违规事往外捅，要不上面查下来我就没法补贴大家，大家的收入会更少，到时间大家骂你可别怪我。”

费行长向韩红星阐明利害关系：“这年头，做损人利己的事尚可理解，为的是自身利益，如果做损人不利己的事，那就大可不必了，市行才发生过这种事，干部们通过账外现金发奖金偷漏税跟他有什么关系！

他偷着到税务局举报，结果呢，将他自己在整个市行搞得名声臭臭，全行人将他当瘟神一样躲，这种人在单位里混还有什么意思！”

费行长讲这个故事的用意很好懂，但韩红星认为自己是代表大多数职工在争取利益，至少做的是利己的事，不至于被大家当瘟神躲，便继续跟费行长谈：

“我们员工靠你行长干违规事才有这么点钱回家过年，你们行长营销多少产品了，拿那么多考核工资？”

“又开始攀比！

这就是人的劣根性，我们行长是高管，一个企业的荣辱兴衰全系于高管，这其中承载的担子有多重、压力有多大岂是你们普通职工所能体会！

所以千万不要说我们的收入高，我们的收入对照起所做的付出其实更不公平。”

“你们三个行长每年能拿十几万、二十几万的绩效工资，这个账是怎样算出来的？”

韩红星问出准备好的问题。

“这是因为我们科级干部的绩效工资归市行发，之所以大家拿到手的绩效工资低，是因为我们黄海行的业务发展滞后。”

费行长耐心解释。

“这下子我有点懂了，黄海行的职工们没能将业务发展好，所以只能拿低工资，而你这个黄海行的高管因为在市行考核，所以哪怕黄海D行被你搞得再差也不影响你拿高收入？”

韩红星谈自己对这种事的看法：“原来你们干部有特权，拿绩效工资可以包赢不输？”

“说话怎能如此偏激！”

费行长突然换个话题：“感觉你这个人思维敏锐、观点独特。