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许如意的一番表态,自信满满,不少人都为之动容。
不过如方茹却并不放心,只是眼见许如意想法已定,也没有再说什么。
等着这个会一结束,陆时章就说:“你陪我走一段吧。”
显然,有话要对她说。
陆时章是南河省提起来的,燎原厂是南河省的厂子,他俩是老上下级关系,对这种嘱托,大家也觉得很正常,甚至如方茹还觉得这是必要的,她对陆时章很了解,他一向稳妥,如果能劝劝许如意,那是最好的。
他俩往外走的时候,走廊已经没人了,陆时章这才说:“你的想法很好,我也很支持,不过具体的措施你还是要仔细斟酌,不要把希望放在大家的情操上,这对你和对其他人都是不公平的。”
“选择哪家的数控系统,这是商业行为。”
“我知道的。”
许如意笑着说,“相信是一方面,另一方面也是我对这次竞争有把握,我知道他们的底线大概是多少。
而且我们觉得,我可以利用一下他们。”
这个说法让陆时章有些诧异:“怎么讲?”
“我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下,如果引进长崎的数控系统的型号和成本。
长崎的数控系统的确是八位微控制器,但是功能很简单,是2代产品。
我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候,这款数控系统已经不是最先进的了,那会儿一台小型的数控磨床,他们的售价是2000万日元,大概是10万块左右。”
“两年后,他们的系统已经发展到了6代,可就这个已经过时的数控系统,居然给的售价是8万块。
占到了东阳厂生产的数控机床成本五成,几l乎所有的利润都被长崎吃掉了。
长崎这哪里是赚钱,是抢钱差不多。”
陆时章就是干这个,他自然知道,但这也没办法的事儿。
国内需要先进设备,只有两条路,一方面引进,一方面自己造。
当时不是没想过,如果2代系统这么贵,不如直接买整机。
可是,整机人家不卖给你2代的,搭配的是三代或者四代的系统,价格自然很贵。
引进整机更不合算,还是引进系统自己生产更便宜。
更何况,夏国总要发展自己的数控技术,引进系统的话,还可以借着组装来学习学习,也算是练兵了。
“你的意思是,故意强势出击,诱导他们降价?!”
陆时章一听就明白了。
许如意点头:“我是这个想法,他们的打算无非就是降价逼我回不了本,让我血本无归再也不敢去研究数控系统。
可是,我也可以反其道而行之,我的价格打下来了,我的质量不比他们差,我可以抢占大量市场,倒逼他们不得不降价,非但如此,他们还得想办法讨好我们的工厂,拿出他们舍不得卖的型号,拿出他们敝帚自珍的图纸和技术,来和我们竞争。”
“陆司长,您想想看,那时的夏国机床市场,是谁说了算?”
许如意的声音里都带着自豪,“不是我,也不是长崎或者太阳机床厂,是我们的工厂——我们需要,你们谁合适我们就要谁的
,你们不合适我们连看都不看。
()”
那会儿,我们才会摆脱现在的卖方市场,转变为买方市场,有我们自己的话语权。
?()_[(()”
这会儿已经是下午了,一天中日头最大的时候,陆时章站在楼梯上,不由自主地停了下来,认真地看着许如意,阳光洒在她的脸上,她没有化妆,一身素净,可在这会儿,陆时章却觉得她熠熠生辉。
他不得不说,他已经认识许如意三年了,每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候,许如意总会给他惊喜。
谁不想要这样的市场,这样的市场才是正常的啊!
他没有再问太多,譬如,你这样做,燎原厂面对的竞争会不会太大?你就不怕燎原厂竞争不过,出现问题等等。
因为他太了解许如意,人人都觉得许如意有本事也够狂,别人的厂子都是专攻一项,就算是开设分厂,也是相关业务,哪里像她,东一下西一下,四个分厂,三个行业。
可他知道许如意的想法,这个女孩从一开始就说过,她志在机床。
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