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我看得出,贺毅心动了。
他做的是高端食品,走的是高利路线,并不是市场型的跑量,所以每月二十万的销量,我粗略一算,如果贺毅能跟这个渠道长期合作,那么一年下来的话,纯利就要破五千万。
这对于以前的贺毅来说,其实是一个很恐怖的数字。
我知道他有多么渴望成功,渴望财富。
所以接下来,他跟沈一鸣商量着下次叫建创的负责人一起来谈。
沈一鸣送走贺毅的时候,我还能看到贺毅脸上带着的光,我知道,那是兴奋。
沈一鸣看着他上了车离开,才推门来到我跟霍少寒待的房间。
“说吧,你们葫芦里到底卖的什么药?”
我直接开门见山的问。
不等沈一鸣开口,一直都在慢条斯理喝茶的霍少寒突然抬起头来,看着我,很认真的说,“不过是钓鱼而已。”
“现在鱼饵下了,鱼儿游过来了,就等它在周边徘徊一会儿,好上钩。”
不知道是不是我的错觉,我从霍少寒的眼睛里,看到了一抹狠厉和残暴。
对,是残暴。
我也不明白,当时怎么会想到这个词。
接下来的几天,沈一鸣和贺毅都频繁的见面。
准确的说,是贺毅死死的缠住了沈一鸣,让他在他和建创公司那边的负责人之间帮忙周旋。
我不知道为什么贺毅会这么相信沈一鸣一定会帮他。
大概是沈一鸣长相实在是斯文无害,也可能是沈一鸣的演技够好。
不过我觉得,最大的可能性还是,贺毅真的被巨大的财富诱惑到了。
他最后报给建创的价格表,沈一鸣给我看了,虽然不是我粗略预估的那么理想,但报价也不是特别的低,依旧按每月二十万的量来计算,一年下来,十个单品,纯利高达3864万。
建创的负责人出面,压价压得特别狠,最后拍板的价格,我算了一下,一年纯利可达2953万。
这个价格,比贺毅平时批发出价的价格,盈利差不多少了一半,可贺毅还是同意了。
那天他们谈判的时候,还是选在了沈一鸣的小会所里,我也看到了。
贺毅那天的表现,真的是有些状态失常,他是真被这单生意诱惑到了,所以对方压价,他毫无反击之力,就应了。
对方还提出,既然是长期合作,必须要保证供货量,前期,为了防止后备不足,必须先提供三个月的货量作为库存,谈到这里的时候,我明显的看到贺毅脸上的表情一滞。
对方有些不高兴了。
他反应迅捷的说好。
之后酒过三巡,他们就当场签了约。
贺毅是唯一一个不喝酒的,可不知道为什么,那天,我觉得他喝得最多。
因为我算了一笔账。
之前我粗略预估他的纯利破五千万,是按他平时的销售定价,他基本都会按纯利是成本价的百分之三十来做销售。
可是这一次,他最终的成交价,纯利只占到了成本的百分之十五。
那就说明一件事,他想要赚更多的钱,就必须出更多的成本。
按一年计算,他现在这个盈利,所要付出的成本,是19686万元。
当然,我看了他们的合同,销售方式是月结,实销实结。
一个月的销售以后,就可以缓解资金压力。
但是如果前期备三个月的货量,所需要的成本就是4921万元。
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